我今天接到了一个保险公司的电话，原来人生处处都是销售！

“你好，吴小姐，您现在是在找工作吗？”

"是的，请问您是哪里？”

“我这边是友邦保险的，我们在招合伙人，请问您有兴趣吗？”

“不好意思，没有这方面的打算”

“嗯，没关系，可以耽误您两分钟时间聊聊吗？其实我跟您年纪差不多，我比您大三岁，作为30+的女人我们都知道，我们的职业生涯越来越窄。其实保险业，在美国是一份正规并且可以持久的职业，只是在我们国家因为保险经理人不够专业而被大家误解。我们独家引进了世界首席培训机构的专业培训，打造了专业化的职业团队。您现在没兴趣也没有关系，我们可以加个微信聊聊，您也可以先了解下，如果以后有兴趣可以再找我哟。”

这种典型的销售技巧，以年龄+性别+社会上对这个年龄阶段女性的不公作为共情点，引起电话这头的我的初步认同。然后加以美国事例佐证，讲述友邦的独特优势：平安以及人寿都没有的前沿的培训，友邦的品牌背书及时间沉淀。最后以退为进，在不引起对方的反感下，留下微信方式进行进一步的沟通。

看起来每句话都是为电话这头的我着想，为我的职业生涯提供多一种的选择，其实在一步步达成自己的目的。

其实除了这通电话，我们的身边处处都藏着销售。这段失业在家的日子，除了学习健康管理师、国考英语和中级经济师，就是参加各种事业单位的考试。今天初步统计了下，两个月的时间参加了11个事业单位的笔试，其中有八个到了面试环节。但是无一例外，我都败在了面试环节。失落肯定是有的，特别是在一家单位里面试第一还是被刷下来了，仅仅因为我是女生。其实每次面试，都可以看作一场销售，而产品就是我自己。

为什么会面试失败，其实我总结了以下几点。首先，没有了解客户（也就是事业单位面试官）们的真正需求，面试答案看似没有一定之规，其实仔细看过往年的事业单位面试视频，就会发现高分的面试都是有共性的。需要思维逻辑清晰，政治导向正确，并且现场反应快速等。其次，产品不过硬，也就是自己在面试前抱有侥幸心理，明知道事业单位的面试逃不开时政和时事评论，以及工作问题解决，却过分信赖自己的临场反应。

在没有足够了解产品和客户需求的情况下，盲目的把自己推向市场，失败也是在所难免。

接下来的时间，还是需要对自己进行认真的复盘，对于失败的经验进行总结。毕竟俗话说的好，失败乃成功之母，加油吧，大妹纸！