2022-10-16《增量绩效管理》第4章

要点1：研发的首要任务是提高老产品的市场份额和毛利率，而不是拼命开发新产品和新技术，这才是增量的基础。

        从脆小食的角度来说，喀吱脆已上市12年，其市场份额的提升及毛利率的提升对整个脆小食来说影响非常大。这几天和研发经理交流，他也提到了希望能从喀吱脆品类找到新的利润提升点。

        从整个公司的角度来说，当有烟囱型产品，有一定经营基础后，新产品开发还是蛮重要的，当找到研发出合适的新品后，再去推广，有机会成为爆品，那对于企业来说你就极大的经营利好。我们开始有更多的烟囱型产品，抗风险能力提高。

要点2：并不是所有的客户都关心价格，低价不是唯一卖点；高端客户更关注品牌、独特功能或性能、服务和交付速度；低端客户更关注价格和使用成本。

        所以那天营销大会的时候有一款一千多的坚果礼，有个评委说，它的价格不一定是我们的劣势。价格和它的价值能够匹配即可。定价还是要看我们本身的产品定位，目标客户群是怎样的敏感者，我们要清晰。

        而书中提到的产品平台，构建产品货架平台后，能够让我们的公共模块共享率CBB大幅提升，质量问题也能够明显减少。从公司整体维度来看，CBB部分的搭建对成本降低有极大的帮助，中低端客户的产品供给更加标准化即可，而高端客户也可以利用CBB的核心产品。

要点3：周辉客户分类及满意度模型

        充分思考后，原来所有的场景都是可以做分类，进而分析出策略的。思考力太重要了。这部分内容还得多读几遍。