响影力_分享一

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等，因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。

互惠原理以及带来的责任感，意味着当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去，其结果就是:使那些必须向他人提供资源才能开始的交易变得容易起来，使错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它会被社会唾弃，甚至会被带上忘恩负义的帽子,并且对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，会极力避免与他们为伍，了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了，自然就会给想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式，与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的，“拒绝_退让”有时候更加致命和有效。

怎样才能抑制互恵原理的社会规则的效力呢？如果他人最初给我们的恩惠是自己想要的，接受它，但接受的是这个恩惠的本身，而不是它背后所代表的东西;如果他人给了我们一个好处，接受它，同时意识到将来有责任去报答他;如恩惠或者好处是迫使我们顺从的手段或计谋，我们就要采取对策，逃脱它的影响。