做了三年的广告投放,还是很迷茫?

广告投放其实不算是个新行业,但是超乎很多人想象的是,这个行业的发展速度很快,从以前的CPM到现在的ocpc,很多前沿技术都被汇集到了这个行业上面,而作为这个行业的基础操作人——广告优化师经常被戏称为工具人,在投放过程中不仅受到流量波动的影响,底层的广告算法机制也成为了优化师不可逾越的黑盒子,而从17年开始,这个行业似乎被按下了加速键,行业发展突飞猛进,ocpc的出现,marketing API的出现,甚至于RTA的出现,似乎也给这个行业的优化师按下了倒计时的按钮,宣告着这个行业的终结,但是,事实真的如此嘛?广告投放的前景真的一片惨淡嘛?
首先,我们需要明确的一个点是,机器的取代是否是可以避免的,大家肯定很能理解的是,机器化的趋势是非常明显的,就像我在之前的文章提到的一样,marketing API以及RTA的出现,对这个行业的冲击太大,很多人对此产生了迷茫,自己是否应该继续在这个行业待下去;其次,我们可以先看一下这个行业的招聘情况,近两年来,甲方的招聘人数确实相比以前降低了,但是在代理方招聘的人却是在增加,这主要是由于业务的复杂程度来决定的,对于甲方来说,业务模式相对单一,可以采取marketing API的模式来做批量化规模化,这在一定程度上减少了人力的需求,更多的考虑就会从工作年限上面体现出来,而乙方由于业务较为复杂,需要更多的点是在维系客户上面,这也导致了员工规模很难降下去,毕竟这直接影响着流水以及公司规模的大小,因此从招聘来说,筛选掉的往往是新人以及实力不足的人,对于已经在行业待过的人来说,暂时这波机器化的浪潮还波及不到;然后,看广告主的预算,这两年确实受到大环境以及疫情的各种影响,广告预算受到了削减,但是仍然有很多广告主投入广告预算,只不过需要考虑整体效果,更多是在广告技术例如广告追踪、自建营销系统这方面入手,希望可以在预算下降的情况下维持广告效果,也就是说对于广告技术的需求不降反升。
而在我们从几个基本角度来看待广告投放的前景时,可以很好的发现,其实市场的需求是一直存在的,但是要求广告投放优化师能否跟得上时代的潮流,而不是被抛弃,就像当初ocpc出现的时候,很多人认为优化师即将失业,但是却迎来了这个行业的高速发展,现在我们同样也是站在了这个十字路口,是被时代抛弃还是跟随潮流很取决于本身的决定,这里其实自然而然的就引发了一个问题,什么样的优化师才不会被取代呢?这里我举两个例子,一个是利用marketing API搭建过投放系统的人,这样子的优化师在现在的招聘市场上其实不好找,也就意味着你成功的跟上了第一波潮流,二是掌握数据分析的能力,能从繁杂的数据中得出自己想要的结论,这种也很难得。广告投放优化师,注定这个岗位的要求难度会不断上升,而不仅仅是单纯的调广告,对接客户,看个效果。
而从职业前景来看,优化师的出路在哪里?很简单的一个思路自然是往管理层发展,但是可以来看的是不单单是当成一个简单的广告投放来看待,而是当做一个市场营销过程来对待,从产品选择、推广节奏、推广路径、效果监控、数据管理等方面入手,增强自身的能力。

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