销售与营销之所谓“赢”

我一直很奇怪为什么大学的自己就可以无忧无虑地每天在校园卖雅芳，回首起来能养活自己的日常也真是一个很棒的营销了，但是我更羡慕的是那个不在乎自己胜负，不在乎自己挣多少的我，也不用担心做这件事万一失败了会不会很无面子的自己。

原来经过了十几年外企的销售与营销生涯，我已经被洗脑成“赢”的机器，不能赢就等同无能，等同废物。原来我已经把自己销售的本能和做销售的快乐不知不觉丢弃了一部分了，难怪我如此畏首畏尾。

好在有这一次，我把这个案子当成业余爱好，虽然也收费但更多算是一个学生、一个玩的旅程和帮朋友来做吧，所以朋友信任至于不给我任何压力。我也就完全按照自己有什么发挥就发挥，不想发挥就保持距离。有了这种距离，我看到了我脑袋里面执着的”赢“的念头如此强烈，以致于忘记了真实的自己，真实的人会赢，自然会输。因为你就算多厉害，都不过是整个生态的一个环节，离不开趋势，离不开团队，离不开产品本身的势能，没有了这些再厉害的导演也演不好一出好戏。

而就算有了这些条件，“赢”不是最终的目的，它真的只是顺势而为刚好的产物。要做好这件事，关键在于扮演好”沟通桥梁“而不是主角的这件事，始终知道自己要演好的角色是”市场客户“和”产品”之间的桥梁，关键总结起来好像也挺简单的：

1.“谦卑聆听”市场客户需求

2.熟悉好产品的特性和优点（此前需要找到自己感兴趣，同时有市场有质量的产品/服务）

3.扮演好桥梁去把产品优化或者是把产品内涵转化成客户听懂的语言，客户能感受和享受到的利益。

这样”沟通桥梁“的角色才算是做好，这才是一个称职的销售和营销人员，也会收获当中这个角色本身的快乐，至于是否赢已经无那么重要了。因为真实、诚恳、助人这些就是销售人员在日常工作中能收获的：）至于我自己那颗好胜的心，还是需要修炼啊，慢慢来吧。有收获就行！：）