商场上，说得就要比唱得好听(五)

    会不会表达，来辨论就知道：

①、借题发挥不只是女人的专利。例：周恩来总理在一次新闻记者会用美国产的“派克”钢笔签名时，此时，美国一位记者借事来讽刺中国时，周总理巧妙的在朝鲜战场获得“战利品”和“做个纪念”还击。使那位记者哑口无言。

a、恰当自然：即借言和真正表达的事理，具有合理性。

b、发挥适度：发挥过程要构成顺水推舟之势，中肯面恰如其分，不要牵强附套。

  ②出其不意的断向才有效果。停顿是戏剧家的悬念，停顿是音乐家的休止符，停顿是留给听众思考的空间，停顿是留给自己回旋的余地。

      预左右而言他的智慧。一次记者招待会，周总理介绍我国建设成就。一位记者问：“请问，中国人民银行到底有多少人民币？”这个问题既不能厉声拒答，伤了和气，又不能直言相告，泄露国家机密。

    周总理略加思索，微笑着说：“有18元8角8分。”在场所有人不得不佩服总理过人的应变能力和高超的语言艺术。

    总之，在谈判利用幽默技巧会使自己有利于撑握主动权。

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