2018年茅台经销商大会总结

会议关键内容摘要

“我们在制定政策、出台措施、安排计划时，会以此为基点，统筹兼顾、综合平衡，全力做到‘双赢’。

1，茅台经销商减少100个。

2，茅台明年乃至更长时期不提价。

3，2019年，普茅市场投放总量3.1万吨左右。

4，2019年经销合同“不增不减”，总量达1.7万吨。

5，2019年春节前，确定7500吨普茅投放市场。

6，元旦节后，猪年生肖酒将集中投放市场，春节前投放量达到30%。

7，扩大直销，扩大自营，差异化投放，让区域平衡。适度倾斜贵州市场，加大遵义、仁怀、茅台公司本部的直销，防止茅台国际大酒店、国酒文化城和中枢直销点等地“开门营业没酒卖”。

8，2019年取消身份证登记、电话登记的买酒措施，取消拒收现金的措施，不再搞促销活动。

9，最后，贵州茅台明确表示：茅台酒由消费群体的定位，要让市场说了算，让消费者说了算。

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