【直播变现人人会】第九课

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2022/2/17【这样提炼产品卖点，疯狂调动粉丝购买欲】

Part1 为什么要提炼产品卖点

两大要点

01什么是卖点

卖点是一切能提升用户购买兴趣促进产品销售的有价值的利益点。

02产品卖点提炼的重要性

一个产品如果没有卖点，就会走向平庸，一个有差异化卖点的产品，更容易有独特的竞争力。

案例：会找“卖点”的媒婆案例

Part2 提炼产品卖点的三个误区

三大误区

01脱离实际的自嗨

02不够通俗易懂

03主次不分明

Part3 八大角度

01从产品外观找卖点

如果产品在颜色、造型上有独特之处，就可以直接用来作为卖点

02从原料配方找卖点

酱油的卖点案例

03从制作工艺找卖点

04从便捷性上找卖点

卖点的便捷性分两种：单点便捷性、叠加便捷性

05从客户需求找卖点

通过前期调研来发现客户对产品的关注点或痛点，以此来包装产品的卖点

06把价格作为卖点

价格卖点分类：低价卖点（小米、名创）高价卖点（名表、奢侈品）高低价共存卖点

07把服务作为卖点

服务是产品的组成部分，提供特别服务是强有力卖点

08把赠品作为卖点

送赠品属于一种促销方式，但好的赠品能成为有力卖点，甚至有些用户会冲着赠品下单

Part3 产品卖点提炼的注意事项

两点注意

01产品卖点需要证明

以实验、演示、对比、客户见证、专家代言等方式来设计卖点证明

02避开直播敏感词汇

直播敏感词汇

与“最”有关：最高级、最流行、最低价、最先进、最大、最好等

与“一”有关：中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一等

与“虚假”有关：史无前例、祖传、无敌、永久、100%等

与“首、家、国”有关：全国首家、独家配方、国家级产品、国际大品牌等

直播销售员09随堂测试

1、产品的卖点,是指一切能提升用户购买兴促进产品销售的有价值的利益点（正确✅）

2、为了充分证明产品的品质,主播一定要把能想到的卖点全部说出来,这样直播间粉丝的购买欲望才会被最大程度地调动起来（错误❌）

解析

为了充分证明产品的品质,不少主播会把能想到的点全部说出来,这是陷入了提炼卖点主次不够分明的误区。打动粉丝可能仅仅需要一个点就够了,所以,我们必须区分出核心卖点租辅助卖点。

3、在产品卖点的提炼中,单点便捷性指的是产品多项功能叠加能一次性满足用户多种需求(错误❌）

解析

在产品卖点的提炼中,单点便捷性指的是产品能实现某种便捷性的单一一个点,而题中描述的是叠加便捷性。

4、瓜子二手车的广告宣传语“卖家多卖钱,买家少花钱”,属于高低价共存的卖点正确✅

5、不能被证明的卖点,就不是真正的卖点,所以,我们在直播间宣传产品卖点的同时,还要以实验、演示、对比、客户见证、专家代言等方式来设计一个卖点证明正确✅