这个王老师在二线城市经营了一个文化培训学校，楼上楼下一共三层，规模还算可以，这个学校可以容纳1000多名学员，这1000多名学员上课是分批分时段的。
学习的基本上都是小学生，这个学校周边都是一些中高端的小区，附近方圆3公里内有5000多名小学生。
在充满商机的同时也充满着危机，在这个范围内大大小小的文化培训班也特别多。王老师经过调查大概有三十几家，可谓是loan多肉少，竞争实在是太激烈了，每个竞争对手都是小静绝招，出其不意，可谓是八仙过海各显神通。
王老师在这个区域经营了一年多的时间，生源还算稳定，不过学生数量跟其他之家有实力的培训班，比起来就要差多了。
当然王老师也不算差的，学校上下3层楼1200多平米，在当地也算有点小实力。
那么在很多商家还停留在价格战竞争中，我们如何来突围？我相信这是让很多老板都头疼的问题。
随着时代的变迁，商家现在的实力不是你的店铺面积有多大，而是看你的客户粉丝有多少！
在学生人数上，王老师无法超越他们，所以就苦苦思考到底，每天打价格战，口水战互怼，你说我的培训班不好，我说你的不好，每天忙得不可开交，所有时间都忙着吵架去了，根本上解决不了生源的问题。
竞争对手都在苦苦想办法超越彼此，王老师也不是省油的灯，就和他们死磕到底。
要想改变这样的现状，只能从根本上改变，改变思维就是改变命运。
在某一天王老师终于明白了，这样下去毫无意义，根本就解决不了任何问题，与其跟这帮人口水战争，还不如省点力气出去学习，用最好的办法让竞争对手输的心服口服。
王老师从此踏上了学习的真诚，到处学习企业管理营销课，五花八门的课程学了好多，钱也花了不少，时间浪费了不少，可是压根没有效果，让他对学习都快失去信心了！
其实根本上是要我们跟对人学对东西 ，这样才是成功的捷径。
王老师偶然一次加到了我们的微信学习了如何落地。那么王老师究竟用什么办法打败对手，称霸那条街的？
王老师调整培训班的内部结构，以前1楼是前台和文具货架，现在把1楼直接改成生活超市，家庭用的吃的小孩玩的全都有非常丰富，2楼3楼还是一样的教学区域。
找到精准引流渠道，精准引流的客源。
这一步找到中高端小区物业，通过物业把消息传递给业主，但是要凭小区业主证0元免费上文化培训班。
第2步找到周边其他的艺术类培训班谈合作，只要是你们艺术班的学生，凭你们的学员卡，可在我们这里免费学习文化培训。
艺术培训班学当然非常愿意，他们不花一分钱，免费为自己的学生提供了增值服务。
第3步通过业务员在放学期间发卡片，让学生家长带着孩子，到店免费领取10个作业本和10支铅笔。
通过线上线下渠道快速引流，来了非常多的学生，很快就报名买鹅了，中共报名1000多名学生。
那么王老师是怎样做到宁愿免费学习，不仅不亏钱，还能赚钱呢？
我们首先看盈利和成本
成本：1,首先引流产品成本只有10个作业本和10支铅笔，大量采购，成本非常便宜。
2,零元引流的教师成本，老师上一节课是300元都是大课，一个班50个学生分成20个班，教一个学生和教50个学生，老师成本都是一样的，每个老师带三个班，7个老师就刚好分配完。平均每个老师一个月工资6000元。
盈利点，赚取你看不到的钱！（嫁接盈利点）
每个学生虽然学费免费，但是每个家庭都需要平时的日常生活开销，需要购买日常生活用品。
在报名的时候就告诉家长，在其他地方购买也是买，在我这里也是买，而且我的商品都很齐全，价格也不比外面任何一家超市高，你可以去做对比。
于是家长对比之后都能接受，愿意在王老师这里购买生活用品，每个家长需要办理一张超市购物卡，一次性最低充值1200元。
有一张主卡，三张副卡都可以使用，所有报名的家长都办理了会员卡。
第1个月总收入，1200元×1000名学生等于120万，
而超市的毛利润在20%左右，120万×20%=24万
一个月的成本7个老师，每个老师平均一个月6000的工资，6000×7=4.2万
一个前台两名导购，一名收银员，平均工资3000×3=9000元
房租一个月3万，水电一个月2000元
总成本：4.2万+3万+9000+2000=8.3万
一个月总盈利24万，减去一个月，所有的成本等于月赚15.7万。
一张主卡三张副卡，消费次数增加，一个月充值1200根本不够，很多家长一个月都需要充值，2000多才勉强够用，因为小孩子手中有一张副卡，在课间时间他们都会大量的购买消费。
还有两张副卡在爷爷奶奶那里，他们每次来接小孩都会顺带一些生活用品，蔬菜瓜果，生鲜回家，所以1200根本不够消费。
这一招巧妙的避开了竞争对手，直接把竞争对手打的，无力还击。
直接将竞争对手赖以生存的盈利产品免费，这是一般人顶不住的。
所以我们做生意需要有强力的工具，最具杀伤力的就是思维的变化，这是我们做生意的核心武器。
那么案例中用到的引流模型是什么？
主产品引流
简单说一下，之前案例中有分析，通过主产品免费来快速打入市场，快速获取流量。
成败的核心点，就是主产品引流的三角形。
环境，驱动力和可控力
特定环境下，你的产品系统，老板系统，产业链系统，你如何对接进小区？万一需要关系，你需要有这层关系才能执行。
对顾客的驱动力，你给出的免费产品，顾客有需求才有驱动，即使价值很大，顾客不需要也是白费。
风险可控，主产品免费引流，是双刃剑，刀刃不能对着自己。
如何巧妙设计盈利点，也就是把赚钱放在明天，该如何放？没有后置的盈利点，一定不能用。
客户引流
针对客户来引流，进行限制引流，这样才能有稀缺感。要不然没有人会珍惜，这是人性。
第三方引流
和异业联盟的道理一致，将自己的流量给别人，别人来付款，案例中就是通过生活超市来盈利。
整体而言，就是卖产品的盈利模式转变为卖流量的盈利模式，从卖产品思维转变为流量思维。