《影响力》读书笔记2

P65-P115

赛马场上的奇妙心理：只要一下注，人们会对自己所选之马获胜的信心立即大增。

人人都有言行一致，同时也显得言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择，我们立刻就会碰到来自内心和周围的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。在这样的压力下，我们想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。我们努力要自己相信，我们做出了正确的选择。

要是我能让你做出承诺，即选择立场，公开表明观点，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人们就自然地想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。

电话募捐时，先以“今天过得如何？”“今天心情如何？”之类的话作为开场白。要是人们回答感觉良好的话，再进行募捐的话，他们往往会答应要求。这种以小请求开始，最终要人答应更大请求的手法，叫做“登门槛”。这不就是先套近乎嘛哈哈

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一句话，销售果真是“套路”满满。