4.第一次真诚对待客户

  时间总是在我的不经意间流逝，不觉中李阡陌已经来此一个月了，这一个月收获很多。

        刚开始不会打印机，不懂传真机、、以前做销售不会和财务，商务，工程师打交道，可现在李阡陌要经常和他们打交道。

          这是一个足够能锻炼人的地方，能培养销售人员的地方。每天9点上班，你会8：30就到公司吗？每晚6:00下班，你又会6:30之后离开公司吗？每天正常上班8个小时，可李阡陌无形中多了两个小时，当初在她找工作的印象中，这是多么的不可思议，多么的令人烦恼。

      可现在，时间就这样在我的无形中慢慢溜走，不带有半预示在里面，就这样，为了特殊客户，特殊原因，李阡陌不由得不变的特殊起来。

        李阡陌今天遇见一个很棘手的客户，她对价格这方面很坚定，而且还要求明天安装，如果明天安装不了价格也就不用在谈了。

    李阡陌报了最低折扣价，可客户仍然觉得高，他们一次又一次在谈价格，谈服务费，和领导沟通之后，他们给李阡陌了些建议和意见，她当时听的很认。

        可再一次面对客户时，客户仍然不接受这个价格，客户也对阡陌说了，虽然交流过这么多次，可谈话还是很愉快，目前的价格她真的接受不了，希望下次有机会在合作。那时候她真的好伤心，过了一会给客户发了条短信，大意是希望能真诚合作，祝她生活愉快、、、

      又过了会，客户打电话给李阡陌，阡陌又说了些发自内心的话，客户听了后同意了服务费的价格，可车机费仍有异议，她说她已经做了很大的让步，让我们也作出让步，谈话到此我们就为了50元的在谈论，客户明确说了如果多了这50元就免谈，什么都不谈了，即使价格谈好了，明天中午10：00之前能否装车还是另一回事，可目前价格都谈不成就更不用说明天能否安排车了。

        做销售，自己认为已经是最低的内部价格，可报给客户后，由于说话方式方法不对就会让客户感觉还不算低，还有空间可谈，这是最悲哀的。

          销售要真诚的对待每一个客户，有时候客户只因为你的诚恳就会妥协，我们就可以把产品已合适的价格卖出去。