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2018-12-04

《增长黑客阅读笔记》

第一章 搭建增长团队 （完成）

第二章 好产品是增长的根本

不可或缺的产品是公司实现迅速、持续增长的基本条件

你必须要了解你的产品的核心价值、对哪些用户具备核心价值以及为什么

病毒式的口碑传播是把双刃剑。

增长团队需要采取严密的方法分析用户行为，以发掘产品或服务的核心价值。有时候产品真正的核心价值可能完全不同于我们最初在产品愿景中所设定的，可能是在产品推出后才加进去的功能或用户体验。

是用户的喜爱创造了增长，而不是增长创造用户的喜爱

‘aha moment' 就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值的时刻：对于yelp来说用户可以通过网站上真是可靠的评论，对于脸谱网来说可以随时看到家人朋友的动态，对于易贝来说可以拍下世界上独一无二的物品。uber点击一下就有一辆黑色的车来接你，还能更cool吗？ twitter也是深入挖掘到发现那些关注30人以上的人很活跃，原来他可以持续看到感兴趣的人发布动态和更新。

关键的一步是通过挖掘用户数据和反馈，以寻找那些真正热爱你的产品的用户。

在很多情况下，改进的关键是做减法而不是加法

第三章 确定增长杠杆

在增长初期，你需要制定一个在最短时间内会对增长产生最大影响的实验策略。

真正重要的指标：日活对于airbnb没有意义，对于facebook很关键（靠在线广告）。对于linkedIn，总注册量。对于易贝，核心指标是待售物品的数量。

the north star metric:每日入金量

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