说故事2

1.故事营销从狭义上来说是通过讲故事来卖东西，从广义上来说，是通过切中人性去达成自己的目的，可以用在方方面面。

2.故事营销的大方向是放大优势，就像乔布斯提高开机速度的说服手法，提速10秒就是意味着10个人的生命，放大提速优势，打动开发人员最终提速28秒。这种方法可以在说服人的时候考虑如何用上它。

3.故事为广告服务，以广告为核心，而不是为了写好故事而写故事，故事说得好，对商品的销售当然有正面的影响，但最大的影响还是来自有效的消费群体，所以要针对有效群体去设计故事。

4.创新没那么难，只要懂得借用和联结。

5.取个有故事的名字，设计个有故事的商标，让研究者有东西可以研究，让编剧有东西可以联想，让好事者有东西可以八卦。耐克跟胜利女神有关，苹果跟亚当、牛顿有关，咬了一口的苹果又让人联想到图灵。

6.宣传包括两方面内容：品牌的价值和产品的功能，品牌的价值，比产品的功能还要重要。宣传一个品牌更重要的是宣传它背后的价值观。

7.创意就是把两个不想干的东西链接起来的能力。挂羊头卖狗肉式创意营销，就是通过一件引人注目的事，实际在宣传从而提高销量。

8.对有创意的广告、故事，仔细研究学习，“创意”可以用在很多地方，有时候只能用一次，有时候可以用很多次。

9.通过封闭式提问，把答案藏在问题里的方式，影响他人。无论是说服小孩，还是表演魔术，还是操控国王，都体现了它的魔力，不如在生活中试着多用用它吧。

10.亲身体验，把不想干的事变成与对方密切相关的事，建立起联系，变成对方自己的事。有一种关于行车记录仪的营销是这样的，有个人突然倒在车前，车主被吓一跳，以为是碰瓷的，结果那人说来个行车记录仪，就不怕碰瓷的人。车主立马买下了行车记录仪，这就是利用了亲身体验的力量。