【教育增长圈】6组-大兰-第四次作业

D4成功率和短板作业模版——项目资源系统诊断

6组-大兰

项目名称：职业培训-技能培训新职业训练营转高客单项目

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

项目背景：

基于新媒体培训证书初中级班级开启高薪就业班高客单课程，从职业技能实操角度打磨用户工作硬技能，为就业，加薪痛点服务，目前还是新项目，先从老用户跑通低转高转化模式，再进行投放获客。大的背景在于疫情催生企业数字化转型，传统企业需要大量新媒体人才，搭建线上营销/运营模式，市场规模较大。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：18-34 就业需求大学生，应届生，转行人群（宝妈等）

（2）用户规模：1600万新增毕业群体：18年至今覆盖1w多专业工作用户，对于大学生群体尚未有效挖掘

（3）市场规模：市场份额x客单价

新媒体人才市场需求量每年新增2w左右，挖掘用户10%，客单价5000元，1000W项目

(深度挖掘用户刚需和软需，市场规模是可观的）

【创始团队】

（1）能力模型

2位创始人，一个是产品经理出生，战略和资源整合力较强

另一个是营销出身，对新媒体，营销掌控力强

（2）愿景

b端：帮助企业数字化转型

c端：互联网实战训练商学院，支持用户间互相学习成长

【产品准备】

（1）设备工具

学习app/网站

配备训练营，社群，各类第三方打卡学习工具

（2）课程体系

初级➡️中级➡️实战就业班

初级搭建认知框架，服务于0-1年用户

中级分板块提升技能，服务3-5年用户

实战就业班加强实战训练和服务，针对各阶段学以致用问题

【渠道策略】

（1）渠道1

老带新：分销模式

（2）渠道2

新媒体平台：微信生态推广

（3）渠道3 

投放：短视频平台（主要是投放引入低价课用户，再转其他体系/盈利课程）

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

解决职场技能问题：遇到职业发展瓶颈，或者转行有困惑用户

（2）有没有优势

1. 导师IP：新媒体领域比较有名导师，有服务过大型企业咨询，代运营经历，实战经验丰富

2.基于老用户复购：基于体验实战课程价值，针对性解决技能问题，提升实战出结果能力

【渠道优势】

（1）特殊资源

无

（2）可复制性

训练营复购/转化模式跑通，针对新用户体验后进行服务拆解

【教研产品】

（1）教研团队

1线实战新媒体导师，助教，专门的出过爆款课程教研团队

（2）产品定位

解决就业，技能实战训练营

【启动资金】

（1）融资规模

无

（2）计划融资