RPA行业困境和出路(二):客户很牛逼单价都很低

大家好,我是数员RPA的报表哥,一个爱思考爱交流的RPA创业者。

”我以前卖ERP的,一套几百万,最便宜的也几十万,转行RPA后就没签过超百万的合同。“

报表哥对面坐着一个40来岁的软件行业老鸟,有着丰富的行业资源,转行后通过自己的人脉已经签了好几个大客户,但上面这段话有点扎心。

谁是大客户,大客户对RPA企业的标杆意义

中国移动、国家电网、国家交通部、绿地集团、碧桂园、旭辉集团...  我告诉你这些都是我的客户,是不是突然对我加分不少?答案是肯定的,你的服务名单里有知名大客户,会直接提升销售可信度,这也是某些大客户竞标的一个过滤标准,没几个大客户经验的都无法参与竞标。

只要和大客户签了合同,RPA厂商就会把客户LOGO挂在官网上、PPT里,证明自己的服务能力。这是很有效的营销方法。在某些RPA厂商的战略里,抢占500强头部客户已经成为销售战略。

一个10万的项目,走着1000万项目的流程,特...别...慢...

“我就服务过超大客户ZGYL,一个十几万的合同经过层层论证、审批,要求补充各类文档等等,弄的好像是个千万项目似的,商务合同走流程就用了4个月,一年后才收到第一笔钱...”

聊到这里,我和对面的朋友,不约而同的都叹了一口气。

这是RPA行业的普遍现象,无论你是甲方还是乙方,都会有这样的感触。

为什么RPA就无法做到大单子?

为什么RPA的起步价如此低?

RPA算软件行业还是服务业?

下一篇文章我们慢慢聊。

我是报表哥,欢迎加V交流。 http://R-P-A.com


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