2018-04-17

一、今日拜访客户数量：12

拉进微信交流群客户数：7

二、今日拜访有效客户：3

1、圆梦托管，位于二小正对门，有学生30多个，平时和周末都有给学生补课，母亲为退休支持，价格相对较低，面临问题环境乱，学生近一小半周托，收费较低，缺乏家校沟通，有意向加盟，推荐小班精品托班，逐步减少周托比重，增加收费提高服务

2、飞翔托班 位于四小同侧巷子里，该校长从业不久，对托管看好，治学有方，环境干净卫生面临问题：日托费用450较低，该区域压价严重，利润低，加盟意向一般，以后跟进

3、桓硕托管，位于八小后面，该托管目前刚刚起步，装修好，有潜力，主要接收1年级学生，存在问题生源，提费，加盟意向一般

三、今日遇到的困难：

1、韩城这边各区域生源差异，恶意竞争导致费用较低，提费困难影响校长加盟热情，如何沟通？

2、过度纠结，时间把控营有待提高。

3、怎么跟进以及二次拜访的铺垫？

四、今日工作总结：

今天工作拜访中，简单介绍后，提出开放性问题让对方谈，如果他说的跟我们的理念一致，我们顺势抛出我们的理念，第一次拜访是交个朋友，抓住对托管事业有想法的人，不苛求加盟，以后跟进。

五、明日计划拜访的小学：