12节必学文案写作课——第八节：走心文案，让读者情不自禁下单

今天的课程还是两个板块。

一、走心文案的用途

文案的作用不言而喻，就是在朋友圈，公众号，详情页发，已达到增加咨询量，提高订单量的效果。

有的人发朋友圈，一看就是广告，真的得非常生硬，让人觉得很反感，恨不得马上拉黑，而有的人哪怕你知道是发广告，却不反感，还觉得很有意思。

一篇公众号推文投放出去，最重要的就是它的转化率，正常的转化率基本上在  1%左右。优秀的转化率会在3%以上。

走心的文案就如同一个厉害的销售员，帮你拉来更多订单。

二、走心文案的4种方法

不讲深奥的大道理，直接给你模板，马上写马上用。

1 感官占领。（美食）看到什么，闻到什么，尝到什么，听到什么，心里觉得。

2 恐惧诉求。（教育，医疗，电器等）具体的痛苦场景，无法承受的严重后果。（做个测试）

3 认知对比。竞品的缺陷，给顾客的痛苦，我们产品的优势，给顾客的好处。

4 使用场景。（随时随地，想用就用其实是一个糟糕的写法）工作日，周末，节假日。

以上方法，可以单独使用，也可以结合使用，相信只要你勤加练习，很快就可以写出精彩的文案！