做过保险营销员之入行

之所以叫“做过”，一是因为业绩考核不通过已经被离职，二是因为一直是兼职的，自我评定不能算是真正的代理人。

不过我可能也算是个比较奇葩的兼职代理人，因为一般兼职代理人，一年内或因困难重重转回主业，或因成绩斐然转为专职，而我却一兼三年，是迄今为止工作最长的一份工作。

做保险营销员两条主干道，一是销售，按业绩提成，多劳多得，适合个人能力极强的独狼，但单打独斗总有业绩起伏，因此纯正的大销售是凤毛麟角的存在。保险销售的至高荣誉是参加保险业每年百万圆桌会议，俗称MDRT会员，我所在的公司A年标准保费60万左右。之上还有3倍MDRT业绩的超级会员COT，三倍COT业绩的顶级会员TOT，都是神榜上的存在。

二是增员，保险营销员直销的销售体系，团队的规模直接决定主管收入。有前辈戏言，成为主管才能算是一名真正的营销员，因为成为主管才有一份旱涝保收的稳定收入，按照人头的管理津贴以及团队业绩的提成，团队的人员基数足够大时，每月总是有销售业绩的。

我们团队的主管X用其独特的视角瞄准第二条路线，作为X人寿一名IT内勤，为自家买保险赚佣金加入A公司，业绩平庸一年后独辟蹊径。抓住公司A由主推销售转型推团队时机，管理政策宽松；深谙保险公司内勤收入偏低的痛点，且保险内勤人员闲暇较多，又通晓保险知识易于管理。两年间用保险内勤兼职的冒失，快速复制出150人的团队，快速荣升总监月薪百万。堪称A公司的奇迹，一是风头无二，真是时势造英雄。

作为Z互联网保险的一名产品，X人寿的前同事L找到了我，当时十分不解，为何L已是老牌寿险的需求处处长，还是去做低三下四的营销员。首次被增员是约我一起去看车展，当时我是嗤之以鼻的，作为一个IT理工男，也深知无法胜任销售的工作。

但我并不擅长拒绝，况且还是一位要好的大哥，就这样参加了第二次增员活动午餐会。但就在吃饭的席间，被人称大师兄的L折服。现在回想起来，也许是因为大师兄完美的逆袭故事，15年前只身来到北京，为了100元津贴加入A公司，没有熟人没有客户，在国贸的电梯旁赛名片或者打陌生电话，到如今北京分公司前三的老前辈。又或是阅尽人生百态后的从容，自我介绍就建立想象的技巧，对于人性把握至微的细致，误信是保险营销员使他变的优秀，恰好那段时间在坚信跟着优秀的人能使自己。

就这样报名参加了面试和培训，正式开始培训应该是2016年8月2日。