《优势谈判》读后感

《优势谈判》这本书的第一部分内容：优势谈判，层层推进。从阶段来看，优势谈判可以划分为开局、中局、终局三个部分。每一个阶段都有不同的应对的技巧。如在开局阶段，我们可以尽量开出高于预期的条件，假装意外和不情愿。在中局阶段，需要牢记更高权威的策略以及应对困局的三种方法。而在终局阶段，根据谈判的实际情况，来灵活挑选白脸—黑脸策略、蚕食策略、让步策略，让自己占据最为有利的位置。 此外，要谨守两条重要的原则，第一条是如果对方要求让步，你一定要索取回报，第二条是无论对手的表现有多差劲，都一定要称赞对手，努力让对方产生一种“即使输了，但也感觉很开心”的感觉。这是优势谈判法的精髓所在。

第二部分的内容让我们了解到了常见的不道德策略以及需要遵循的基本原则。由此，我们明白到了谈判其实只是一场游戏而已，越能接纳和学习游戏规则的人，就越容易在谈判中取得胜利，获得最大的利益。这便是这本书给我们带来的精神营养。

第三部分的学习让我们明白了攻城为下，攻心为上。而压力策略就是一种攻心的策略，通过时间、信息、离开等手段瓦解对手的心理防线，不断增加他的精神负担，从而导致不必要的让步。这就是罗杰·道森的伟大所在，他能通过这些策略轻松摘取到胜利的果实。另一方面，树立三个关键的理念，善做人情、洞悉需求、做好服务，让我们在谈判前就获得良好的印象，为后续的交流营造和谐的氛围。

第四部分的学习了解到，优势谈判高手也不是一天炼成的，需要经历层层的考验。想成为优势谈判高手，要闯过三道重要的信念关口。此外，要想成为优势谈判高手，你还必须要有一个靠谱的头衔，构建一套持之以恒的价值体系，你必须比别人更专业，收集更多的相关信息，同时思考对手的背后驱动力。回顾整本书，我们学习到了很多优势谈判的知识。通过优势谈判的实战技巧，我们可以稳稳占据着场上的优势。然而，在谈判的过程，我们还需要躲闪不道德策略的攻击，并遵守基本的原则，让自己的合法权益不受侵犯。紧接着，我们还需要主动出击，找准时间给对手施加压力策略，为夺取胜利做好坚实的铺垫。与此同时，树立三个正确的做事观念，在对手心理构建一个良好的印象，更好的开展谈判。

回顾整本书，我们学习到了很多优势谈判的知识。通过优势谈判的实战技巧，我们可以稳稳占据着场上的优势。然而，在谈判的过程，我们还需要躲闪不道德策略的攻击，并遵守基本的原则，让自己的合法权益不受侵犯。紧接着，我们还需要主动出击，找准时间给对手施加压力策略，为夺取胜利做好坚实的铺垫。与此同时，树立三个正确的做事观念，在对手心理构建一个良好的印象，更好的开展谈判。在前进的路上，能够遇到罗杰·道森这本《优势谈判》，既是我们的幸运，也是时代的幸运。