2018-05-25

转换认知——常识的锚定效应

我们之前说车的价格都是直接一辆多少钱,而这个文案是把一辆转换为一斤多少钱。我们都知道“斤”这个概念一般都是应用在卖菜和水果这样的日常便宜商品上,我们脑海里形成的固定认知就是“按斤卖”就很便宜

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模糊定价——制造价格认知成本

另外这种每斤多少钱的单价标注,显然没有一辆多少钱来的直接,无形之中给消费者制造了价格认知成本,我们无法一下子精确的判断出价格,我们就会根据直觉去判断价值的高低。

正好汽车的重量很大,单价相对很小,所以我们看到77元一斤的路虎时,就会产生很便宜的错觉。(后面的多少顿,也是同样的道理,每顿价格多便宜,才几百顿而已)

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