有议价空间的买卖

        一般情况下，我们在和别人谈价格的时候，往往会说，能不能再便宜一点，或者说，你再加点再加点。

        这是很没有底的谈话，如果遇见聪明人，你可能在不知不觉中就吃亏了，本篇，我们就聊聊如何当这么一个聪明人。

        你有没有遇到过，你去和别人谈价格，别人一毛钱都不让，你又确实想要，所以就从砍一半又慢慢往上加，但是对方依然不为所动。

        直到又有人进来买了，或者天不早了等突发事件，他突然对你说“好啦好啦，就当交你这个朋友啦，（你之前从十块杀到了七块）八块钱卖你好啦，我就不再和你聊这个啦！＂其实呢，他也许五块就有的赚了，所以在你说出五块的时候才没有赶你走，只是等你加价，他也不说什么“老板，看你穿这么好，再加一点啦！”而是请君入瓮，最后从一步不让，再跳崖大让步，并且找了一个特殊理由告诉你，这是最后一次议价。

        你说你买还是不买呢，我想你八成会买，因为你真的喜欢嘛，但是这样一来，你也花了高价钱，如果是十万一百万，这个冤枉钱就花的大了。

        那么如何不吃这个冤枉亏呢？我们之前的第二篇讲过如何砍价，这时候你就要用这种方法，再加上今天要讲的反跳崖的方法，就能避免花高价了。

        首先在你给出一个很低的价格的时候，他没有赶你走，你就要问问自己，他是不是在等着你加价，这是肯定的。然后你心里知道这个价格他就算不卖也不会亏，但是你不往上叫价，只是和他聊一些有的没的。

        比如你去过哪里哪里，有一个一样的产品虽然没有这个大（不那么重要的优点）但是价格很公道，之所以选择这个就是因为喜欢大的，但是如果不能多少钱买到，那么大等于贵。

        等到有别人进来或者什么特殊时机，你把价格从五块提升到六快以上到者七块以下，他如果怎么都不同意，最后再加到七块（记住上文，你本来就想七块左右买的），你不就省了一块钱吗？心里也舒服。

        关键的点在于，要是让他没有发挥议价的空间和时间，主动权握在你的手里。