#教育增长圈#操盘手训练营4期-卢嘉宁-Day5-选择大于努力

选赛道和调整

3组-卢嘉宁

项目方向：少儿英语培训

项目名称：

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】1V6全外教少儿英语

【2.用户场景痛点】

①学了几期中教英语不能表达出完整句子

②会说句子但是见到外国人也不敢自信表达

【3.场景解决方案】

①全外教小班教学让每个孩子在课堂充分被老师“照顾”到

②户外PBL教学，把课本内容融入实景生活

【4.场景展现＋用户证言】

线下教室+app配音秀；大多3-4岁孩子学习一年且完成课后作业能流畅表达句子教材里的句子

【5.业务数据】18城市，92校区，9万+学员

【6.商业模式&市场规模】线下2C，千亿市场

【7.竞品对比&竞争优势】600+持有教师资格证外教

【8.创始团队组成、分工及优势】-

【9.融资目标&用途】用于市场扩张启动上市计划

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】：分析运营模式

【2. 筛选出目标产品】：英孚少儿英语

①产品简介

1965年在瑞典创立，提供儿童英语、少儿英语、成人英语和商务英语培训以及海外游学和海外留学课程

②公司规模：52国家，4万+员工，1500万学员

③公司地址：中国130城市

④产品官网：http://www.ef.com.cn

⑤发展路径：1993年进入中国，至今130校区

⑥融资节奏：-

⑦重大新闻节点

·1993年: 保罗兰德重新设计了英孚的标志，从而反映出公司已成长为一家全球教育公司，并进入中国市场

·2007年: 英孚被宣布成为北京2008年奥运会语言培训官方指定供应商。创建者Bertil Hult成为此届奥运会火炬接力手。

·2009年: 英孚被评选成为在华前50名跨国公司之一

·2014年：英孚全球学生领袖论坛在上海成功举办

·2019年7月9日，据媒体报道，英孚教育徐州中心数名外教因吸毒被抓

⑧用户评论

环境很好，老师正规有资质、教材规范统一教学、多媒体教学硬件体验好，中外教课堂体验感不错

⑨自我体验总结：教材正规，中外教结合课堂体验感比纯外教要好一些，对于0基础的小朋友第一节体验纯外教多少有些尴尬，英孚广告覆盖面广，品牌实力强，使用的教材背书强

第三部分、优势研判：

行业基本方向：高端85-90后家长认定启蒙英语是刚需，品牌定位高端全外教小班课

差异化优势：

教学上使用传统白板教学+自研APP作业打卡+户外课