需求弹性

一句话，需求弹性是某种商品的需求对价格变化做出的反应程度。

当价格的变化 带来的销量的变化大，说明对价格敏感，需求弹性大。比如一款产品价格提高，购买的人会急剧变少。

相反，则是需求弹性小。

实操中有什么原理吗？ 弹性小，我涨价，弹性大，我降价。

怎么做？ 优化产品体验，提高品牌附加值，让消费者为你的品牌、产品、服务买单，在低价战屡抢夺市场时，这样做原理就是 差异化战略。 让消费者对你的产品或服务产生依赖。 并且市场上无人替代时，你就拥有定价权。归根结底是 降低产品的需求弹性。

判断产品是需求弹性小还是大，主要看：

1、是否是刚需

2、是否可代替

3、消费者调整需要的时间是长还是短。