共享电商中的商家都有什么特征？

大家还记得以前我文章中提到开路虎的那个人吗？

昨天我见到他，问了他一个问题：我们优品作为共享电商，他和传统电商的商家有什么区别呢？怎么才能吸引到海量优质商家的入驻？怎么留住这些商家？

路虎哥听后，微微一笑拿出了他的看家本事---讲故事。只见路虎哥两手一甩，说道，简单，我现在用一个小故事来说明下我们人人优品怎么招商。

假如说我们想开一家类似丹尼斯或王府井的百货商店。我们如何才能从陌陌无名到和他们平起平坐，最后超过他们呢？可能很多人会觉得这个不可能成功的。但事实真的不可行吗？我们是这样做的：凡是来我们这里的商家都可以免费入驻，一年只要缴纳几个点的管理费就行，不要租金很吸引人吧。想想我们的实体店最痛苦的是不是租金，有多少商家一年干到头都是给租金干的。但是来我们这里有个条件就是你的商品必须质量有保证，价格呢，不能比丹尼斯或王府井高，这个也没有异议吧。另外呢？进来的商家必须带三个人进来，在我们这里办会员，办会员是有好处的，就是你在买到同等质量同等价格的商品时，我们商场会根据你这个月的消费额来给你一定比例的返现。如果你能引荐其他人来我们这里消费，我同样把他的消费额记在你的名下，到月底照样给你分钱。记得必须最低三个人才能享受到这个优惠，如果你引荐的三个人还能再引荐其他人，也算在你名下，直到你达到最高级别。

很重要的一点，商家也可以介绍商家来，每月能得到这个商家毛利润的2%。当然了，有些商家说我推荐的人不想再引荐什么人，他们就想单纯的购物可以吗？当然可以了，而且我们商场每月月底照样给你返现，只是没有引荐人分的多罢了。这样随着我们商场模式的优越性的显现，会有越来越多的商家和越来越多的人来我们商场。为什么会形成这样的局面？很好理解，因为我们用了免费的思维，利他的思维，就像当年360杀毒软件秒杀其他收费软件一样。

明白了吧，我们的本质是靠免费，利他来促进平台和商家及消费者的发展，最后形成共赢。

听完路虎哥的介绍，我豁然开朗，更加佩服他了。

文/三守哥 2019.5.9