表面之下：理解低代码代理世界中低佣金的经济学

低代码市场在中国自2019年左右兴起，至今已近五年。从最初的质疑，到如今的广泛应用，其业务价值已得到市场普遍认可。根据爱分析测算，2023年中国低代码市场规模为50.2亿元人民币，年增速为39.9%。低代码市场在满足企业需求的同时，也为代理商群体提供了商业机会。然而代理商并不是那么容易当的，如果仅仅靠品牌厂商的那点佣金那根本会活不下去吧？毕竟能进到代理商口袋里的利润就那么一丢丢。

为什么当低代码厂商的代理商会过得那么惨呢？

一方面是由代理商的地位决定，代理商仅仅是办公厂商与终端消费者的中间人，始终是代表的品牌厂商与客户进行交易。这个位置很尴尬，既对产品没有什么实权又没有真正的客户。

另外一方面是由代理商模式的盈利方式所决定的。代理商模式的盈利方式可以说是最简单粗暴的了——按比例返佣。这种方式也就意味着无论你做成了多大的单子，几十万也罢几百万也好，你始终就只有那一点点比例的佣金，销售额的大头必定是进入了品牌厂商的口袋里。

例如：你的单子销售额为100万，按返佣比例最高30%来算，你顶多能拿到30万。然后再刨去你自己组建的团队需要的一系列成本，可能到手还不到20万。如果运气不好赶上了厂商亏损或者跑路的情况，代理商的佣金可能会更加少，甚至拿不到。

结合以上的情况来看，影响代理商的利益的因素其实很简单——厂商对代理商的利益限制太强了。如果说短期内因为品牌效益大家都愿意去当代理商，但是时间一长发现压根赚不到什么钱，80%的利益都是厂商的。哪个代理商会愿意一直当冤大头呢？

既然不想当厂商们的冤大头，代理商们有没有别的选择呢？

答案：有。相比于品牌厂商的代理商模式对代理商群体的利润管制，百数服务商模式主打的就是一个利润自由化，即利润空间自己把握。也就是百数商务授权给服务商之后，服务商企业就可以基于市场需求和成本效益来制定产品售价，从而可以享受所有利润，并且所有的过程百数厂商均不参与，真正实现利润自由化。

百数除了支持自定义售价，还支持服务商进行多种形式售卖低代码开发平台。

形式一、多租户贴牌售卖。

所谓多租户贴牌就是以自身的名义售卖自己的低代码开发平台，可以帮助他们扩大市场份额，提高销售量，增加品牌曝光度，并与更多的客户建立合作关系。

形式二、贴牌售卖私有云部署。

随着云计算的发展，越来越多的企业意识到私有云的优点和潜力。尤其是遇到对安全性有要求的企业，私有云可以说已经成为了香饽饽的存在。而在百数服务商模式下，服务商们可以贴牌售卖自己品牌的私有云部署，并且根据相关配置等收取不同的价钱。

形式三、贴牌售卖本地部署

在一些特定的企业本地部署是必然的选择，因此服务商们可以在百数服务商模式中贴牌售卖自己的本地部署。由于市场上本地部署价格偏高，服务商们如果可以把握机会，制定合理的售卖价格等，一定可以拿到更多的利润。

总结

通过对低代码市场的市场需求和利润分析，可以发现低代码代理商模式下的利润管制是非常严格的。而百数服务商模式在垂直领域拓展、服务增值和市场开拓等方面拥有更多的优势。未来，随着低代码开发平台发展的趋势和百数服务商模式的完善会将迎来更大的商机和发展机遇。