卖东西，不能靠脑补

01

前几天跟一位“佛系企业”的领导小聊了一下，让我略有感触。之所以称之“佛系企业”，稍后说明。公司是做健康营养品的，利用现代技术将传统营养品提取粹炼，简单讲就好比“将人参制作成钙片”，新产品。

我们都知道，任何产品如果想售卖，获得收益，肯定是需要开拓市场，线上或线下推广的，尤其是这种大众产品，还是新产品。但这位领导给我讲述了另外一个新奇的营销方式。

“我们是一家拥有极强实力的公司，我们拥有上百人的团队，我们拥有极大的实验室和生产基地，我们为这款产品做了十余年的研发，我们这款产品一定深得用户喜爱，我们不需要宣传产品，只需要宣传企业理念，用企业理念先感化用户，他们自然会购买。”

这就是我为什么称之为“佛系企业”的原因。说真的，当时我对她的表述首先是诧异，然后不自觉的联想起了佛教传入中国时，众僧侣传播佛法及感化众生的场面。我当时并未做出任何反驳，甚至还尝试换位思考的去理解和思考她所讲的方式。但说实话，最后我放弃了。不说她的对与错，不说该方式能否成功，我以自己的职业角度和认知来分析这件事。

当初佛教传入中国，也是经历了极长的时间才成功的，况且当时生活条件极差，民众精神上需要神明寄托。而在现今社会和市场，要重行此事，恐怕难度不低，且企业理念和佛法相比，貌似根本不是一个层级。

还有就是，实力大，员工多，研发时间久，产品就一定受欢迎和大卖吗？貌似逻辑有些不通。如果你做的根本就不是用户所需要的，你研发100年，有几百名员工又有什么用呢？

或许，公司领导会说，肯定是用户所需要的啊。那么，你肯定的依据是什么？是自己脑补的，还是有专业调研和用户需求分析？有多少人需要，是否能够盈利呢？我们可以发现，多数都是自行脑补。

“我的产品太棒了，一定大受欢迎；我们的广告文案写的太牛了，我的营销方案太棒了......”

为什么会这么自信呢？因为都开公司了，那肯定是对产品抱有极大的高评价的，无论好坏都得多高看几眼。且投入越多，对其评价越高，越深信不疑。何况我们多数人都比较善于勾画蓝图，完美想象。

给我印象最深刻一个案例是几年前见到的一个场景：两位年岁相加已过百的领导在畅想企业未来。

“我们将来先在上海建个几十万平的大型场馆，然后吸引世界各国核电相关的业务和活动都入驻到我们那里，周边弄成商业区，办公、吃住玩一条龙，到时我们都是集团经理和各国区域负责人......”

他们越讲越激动，能够清晰的看见唾沫在阳光照射的空气中肆意横飞。音调也在不断飙升，底气十足。讲到精彩之处还不忘手舞足蹈，拍桌助兴，我甚至仿佛看见了他们的荷尔蒙在迅速不断的增高。彼此吹捧的时候，整个人都飘飘悠悠的，感觉只要轻轻的一阵风就能将其吹起。仿佛一切就在眼前，构想马上实现。他们的对话持续很久，当我离开时，他们的声音还飘荡在100平米的场馆内...

02

我不反对畅想未来，不反对自信，但我反对盲目无知和自以为是。作为创业者或领导，就问你一句，凭什么？

用户凭什么就会按照你的预想行事？凭什么用户要买你的东西？请客观理性的回答。

很多企业领导都存在一个问题，就是“感觉自己的公司牛逼，自己产品就是好，市场前景就是好，用户一定会一拥而上进行购买”，但真实的市场反馈却是啪啪打脸。照理说应该悔改了吧，可是有些人为了逃避接受失误，不反思，而是找出各种理由给失误进行“合理化”解释，然后不断的错下去。

都说轻度抑郁可以使人趋于明智，更能实事求是，对于那些脱离理性的领导和员工如果能暂时抑郁一下，我想或许会更好些。

03

我们应理性的看待自己的产品和客户，自己的产品到底满足用户什么需求？用户到底需不需要？需求的程度有多强？自己的产品是否具有足够大的优势？这些都应研究透彻了。

李叫兽曾经讲过，营销人员不能创造事实，只能发现已存在的事实。你想创造需求，难度不小，所以不要用自己的产品给用户创造需求。李叫兽在讲文案的时候还曾提过，避免“自嗨”，不要完全以自己的视角和认知来表述，一定要考虑用户真实需求和感受。

所以，想盈利，一定要先找到用户痛点需求，然后利用产品或服务给出解决方案，且要保障有很多人愿意为此付费。

甚至我们完全可以“反理想化”的去想结果。我们只想最坏的结果，如果用户不喜欢我们的产品怎么办？用户不买怎么办？用户顾虑太多怎么办？然后去寻求解决方案。如果把所有坏的结果都过了一遍，并都能寻求出解决方案，那么，产品真正面向市场的时候，会相对更有保障，效果会更好。

在之前营销课程和一篇介绍ICO的文章中都见到了这样一张图，我觉得对于判断和优化一个产品或项目很有用，就是精益画布。按照这几个步骤，把这几个问题想明白了，就可以很好的做出判断和发现问题。