2019创业机会=90后+下沉市场

进入2018年，很多的增速都在放缓：GDP的增速在放缓，人均消费的增速在放缓，智能设备的增速也在放缓。可能这是有移动互联网以来，第一次移动设备的增速比GDP的增速还要慢，10月份智能设备同比增长是同比4.2%。当然，由于现在已经有11.2亿台的智能设备，即便是不到5%的增长，我们仍然有3700万的增量。

一二线城市的高生活成本导致人口回流，长期以来，一二线城市都是人们生活与工作的首选之地。然而，人口的激增带来了一系列负面影响，包括交通拥堵、水资源短缺、空气质量打折等等，尤其是高企的房价让无数人望而却步。受此影响，不少一二线城市的外来常住人口正在减少，直接例证便是2017年京沪的常住人口双双下降。

而那些离开大城市的外来务工人员，有相当一部分选择在就近的低线城市就业，这便助长了低线城市的人口规模。与此同时，回流的人群还保持着他们在一二线城市生活时的消费习惯，由此促进了下沉市场消费升级的提速。

政策红利让低线人群收入显著提升，2018年国家扶贫资金支出将会达到12000亿元。受此精准扶贫政策红利的影响，农村低收入居民的收入水平得以迅速提升，这也激发了他们的消费热情。

另一方面，在多年棚改货币化的实施下，三四线城市及西北西南边陲地区的商品房市场得到了良好发展，并在相当程度上释放了中低收入水平家庭的消费需求，特别是对家用电器、家居装潢、电子设备等产品的需求。

长尾地带的网络设备渗透率不断提高，随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，低线城市与乡村的网络设备渗透率有了显著改善。直接例证便是近几年，OPPO和vivo现象级的崛起。公开数据显示，2018年，两者在全球的出货量分别占据了前十的排名，这离不开我国中小城市与农村市场的支撑。

根据市场分析机构公布的数据，OPPO手机的平均售价为270美元，其主要的目标受众为低线城市的小镇青年；而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市。这些低线人群的网络娱乐和消费行为提供了硬件上的保障。考虑到庞大的人口基数，低线地区网民规模仍有较大的增长空间，这也预示着下沉市场未来的巨大潜力。

这一部分增量，我们很容易理解更多是从年轻人群产生的。这些年轻人群我们又把它分成了两部分，一部分是生活在一二线城市的90后，一部分生活在三四线城市的90后。我们会发现在城市里的年轻人的增速，是大盘增速的两倍，而在三四线城市的年轻人，它的增速达到了大盘增速的3倍以上。

这几千万的年轻人，他们的生活习惯和使用习惯和我们是不一样的，可能会催生很多新需求。同时我们也在想，如果在10月份增速已经降到了4.2%，2019年会不会增速更低呢？如果大盘的增长速度更低，是不是就没有机会了呢？

我们不这样认为。用电商举一个例子：在过去两年，一线城市和二线城市新电商的用户增长相对有限，但是在三四线城市，这个增长的数量达到了35%和46%。也就是说，在过去两年里，78%的电商新用户来自于三线以下的城市，也是在这样的背景下，我们会产生像拼多多这样新的电商巨头。所以即便是大盘的人数和设备数没有太多的增长，我们在各个细分的领域渗透度不断提升，依然有很大的提升潜力。

2018，手机单日使用时长在迅猛增长，特别是2018年的下半年，这个数字已经达到了将近5个小时。现在所有的移动互联网产品使用时长里面，移动社交占了大约30%，移动视频占了将近20%，系统工具（包括浏览器、搜索）占据了大约10%。也就是说，这前三大的品类占据了整体时长60%左右。如果把增量拿出来单独分析，会发现在所有的增量里，移动社交占据了30%，移动视频也是将近30%，剩下的品类加起来只贡献的40%。

并且18年年初三大运营商大幅降低了资费，原来一个月几个G的流量可能还要省着点用，现在是包月流量了，很多碎片化的、户外的时间，现在也可以接入互联网。比如在北京，一天通勤的时间2个小时，这2小时都可以用来看视频、听音乐、可以接入移动互联网。

短视频的爆发，抖音的快速增长，它们开辟了一块新的战场，新战场贡献了增量。但移动社交是一个渗透率很高的行业，基本上每一个人的智能设备上不可能不装微信，它的人群基数并没有大幅增长，那么增长从什么地方来呢？

我们看一下微信单设备使用时长的变化，在2017年趋势是略有下滑的，作为一个用户也有这样的感知：比如花在朋友圈上的时间变少了，导致微信的总体使用时长有了下滑。但在去年年底，微信上线了跳一跳，改变了消小程序的入口，从今年开始微信单日单设备使用时长有了大幅的提升，平均使用时长从80分钟涨到了近90分钟。微信每天有超过7亿个DAU，每天多出来10分钟，这意味着1.2亿个小时，这是多么巨大的机会。

这里面很大一部分，是小程序的机会。在2018年如果不看微信小程序，可能无法看到中国移动互联网的全局。举一个OTA行业的例子。如果不看小程序，只看APP，携程和去哪儿是行业的前两名，同程艺龙只有600万左右的MAU。但如果加上小程序，同程艺龙的小程序，达到了超过1.4亿，是App端MAU的20多倍。同程艺龙在上市当天实现了暴涨，这和小程序的贡献密不可分的。

在前100名的小程序中，腾讯系的公司占到了将近一半，仍然有三分之一的小程序是非BAT的互联网公司。特别值得注意的是，这里面有9个是个人开发者，这在APP端是不可能看到这个情，就是前100名的APP不可能有个人开发者。把视野拓展一下，前2000名小程序，超过四分之一是游戏小程序，然后是实用工具、移动购物、生活服务、教育培训、数字阅读、新闻资讯等等。

总结来说，认为新的机会来自于新人群，这些人群更加年轻、更加下沉，这些人群可以催生出很多新的需求。新的机会也蕴含在以小程序为代表的新使用场景，以及与传统行业结合满足特定人群需求的新行业。机会一直都在，它只会从一个机会转到另外一个机会，所以上一个时代的结束，是一个新的时代的开始。（部分内容及数据来源于网络如有侵权请联系删除）