把竞品秒变山寨

产品一样，但隔壁很便宜

带竞品砍价。

首先我们要知道，如果产品真的一模一样，材质，品质，售后，甚至连店的距离都差不多，那谁家便宜找谁签字，别跟我杠，这是天礼。客户只会因为差异而购买，没有差异，就必须去比较价格。“寻找差异”

话术要确认天理，巧带优势，山寨对手，建立标准。

【确立天理】

王哥，您说的一样，是材质，品质，售后都是一个样吗？还是某些方面，您觉得很像，如果真的一模一样，谁家便宜找谁签，这是天理，我没法解释。

【巧带优势】但如果只是您觉得很像，那我要确认一下，他们家有给您提供ABC这三款功能和CBA这三个材料吗？

【山寨对手】没有听说，对吧？哦……那怪不得。因为别人家的产品，我不能瞎说，但至少在我们这个行业，要想选到一款好产品，【建立标准】您至少需要这几个点拿到，不然特别容易被偷换概念，比如说ABC的这里，或者CBA的这三点哈。

我刚才说的，您最担心哪个方面呢？

为什么呢？

还有吗？

嗯。

您考虑得非常好，所以您能来问我，证明您真的非常有主见。

当你说出“怪不得”的时候，客户瞬间就觉得，隔壁就好像山寨货，你才是正规军，在拉住客户注意力后，接着把你的产品优势，融入到整个行业的标准里去。随便客户怎么比，你都非常有底气。