李栋：社群赚钱系列（13）社群模式3大定位实现赚钱自动化

商场就是战场，你只有了定位，确定方向，才能赚到钱，否则你永远都非常迷茫，永远都在摸爬滚打，在做无用功。

模式定位法

第一种赚钱模式定位

什么叫赚钱模式定位呢？

你要设计的怎么去赚钱的问题?

怎么盈利的问题?

你必须定位准确，你的方向才能明确，你方向明确了你才不会迷茫，你才有主心骨，你心里才踏实。

在赚钱模式上，核心只有一个，我要在哪个点上赚钱？

我举个例子，比如之前有个卖核桃油的品牌商来找我，那种小孩子吃的核桃油，老板跟我诉苦，说在实体店卖不动，在超市搞促销，效果也不好。后来在所谓的电商平台卖依然卖不动，问我怎么办？指导一下，出个方案。

我说你搞个社群，搞个同城宝马群，同城或者社区互助群，就免费送一瓶核桃油，免费送核桃油，我不赚钱，但是我哪里赚钱呢？

在哪一个点上赚钱呢？

我收社群费赚钱，我收99块社群费，送你一瓶核桃油，其实核桃油的价钱差不多价格，但是你还能给顾客带来什么？育儿知识，安全购物信息、婴幼儿食谱、社交圈、人脉资源等等，物超所值。

宝妈们很心动，进群有由哪又有资讯，又有自己的社交活动平台，很快人就来了，东西自然不愁卖，而且群内的成员还主动带来了更多的客户。

你必须首先设计的是你在哪个点上赚钱，你就会发现核桃油有成本，我们卖不出去。在这个点上你很难赚到钱，但是社群没有成本，却能够创造价值。

你这个群里5个人跟500个人是一样的成本，社群的价值更大。

大家都卖核桃油，为什么要买你的？

因为你会拐弯，因为你能给用户创造更多的价值，这就是一个赚钱的点。换句话说，如果你总是想着靠卖货赚钱，我可以很明确的告诉你，你很快就会被同行淘汰。

第二个代理模式定位

代理模式定位，核心就是解决你要让多少人和你一起干的问题。也就是说你能让多少人先赚钱，多少人就跟你干，就这么简单。

核心就是“大气”

人只要一小气，代理就做不起来，你代理做不起来，生意你就做不大，做商业这样，做人也是一样，一个人只要他小气了，那一定是无可救药的。

代理模式怎么定位？

还是举刚刚的例子，加入宝妈群，我免费送你核桃油，怎么搞渠道让更多的人替你赚钱呢？你帮我转介绍一位宝妈，99的会费我给你，有人肯定想那不就亏本了吗？

所以我说有的人永远是目光短浅，天天为了自己赚点小钱就舍不得分钱，其实因小失大。

大是什么？

表面上你现在没有赚到钱，赚钱的是群成员，是你的代理商，但其实赚大钱的是布局代理渠道的人，因为代理渠道给你带来的是源源不断的精准客户流量，而且是信任度活跃度极高的消费群体，并且还能替你拼命宣传推广的人。未来你有了产品上架，结果会怎么样？你自己去想，代理渠道模式定位，赚的不是小钱。

第三个生态圈模式定位

核心一句话，我和我的团队不用亲自干，就能源源不断的自运营。

拿我们社群空间站去立，模式定位，目的是打通一个生态社群矩阵，帮助困难的中小企业解决生存和发展的问题，赚钱的问题，帮助社群成员优化自己的圈子和生活方式，提升社群成员的生活品质，用千城万战城市站长的运营模式去实现。现在系统内测，我们已经到了自运行的生态模式，你要设计你的定位，是盈利模式，还是渠道模式，还是生态模式。

最后再总结一下社群定位，

个人定位法我是谁的问题？

产品定位法，你是卖货的，卖机会的，还是卖生活方式的。

模式定位法，你怎么卖的问题，我用赚钱模式去卖，代理渠道模式招商代理去卖，还是用生权态模式设计一个系统，让它源源不断的自运营，就跟人的身体一样，五脏六腑一样能自循环起来，生生不息。