2018-07-19转介绍

  今天上午，服务一个客户，想起了这个文章的标题。昨天晚上在吃饭的时候，我习惯性地看了一个手机，看到微信通讯录里面有一个新的朋友加我而且是通过名片分享添加我找我修电脑的。

当时我是在天河客运站附近和朋友一起吃饭。

今天上午，去到这家公司，这个负责人还没到。我就问其他人，你们是怎么知道我的联系方式的？他们说，我们都是一直找你们啊！我说我是第一次来。后来电脑修好了后，再问这个美女，才知道是转介绍的。

具体是谁转介绍的，到现在我都还不知道。  这样子的事，多到我都记不清有多少回了。

有很多客户有朋友都问我一句话，你的档口放在写字楼里面，而且还是在楼上。都没人知道你这里，你是怎么开发展业务的啊？我说，现在我基本上都很少出到外面去推销了，大都是客户帮忙介绍的。

      从刚开始的没客户，自己上门去派单，到现在，有客户帮忙介绍客户，中间经历了什么呢？其实也是有规律可寻的。-------那就是八小时之外的学习。

刚开始，听到这些话的时候，“做事先做人”“做事成功做人不成功，是暂时的；做人成功，做事不成功也是暂时的“”人欠你，天还你“”把人做好，上天自有安排“觉得这样子的道理，谁不懂呢？但是，没经历过打磨，没有阅历，是不会理解这些话的意思的。当时问老师这些话是什么意思，怎么理解的时候，只扔给我一句话”简单、相信、听话、照着做“

刚从工厂跳出来，就学习做生意，思维和观念自然而然是跟不上。所以，有很我东西都不懂。只知道向外求，不知道有很多东西是向内求的。后来，经过在工作和生活中不断地锻炼后，才渐渐明白了这些话的道理。把学到的东西，慢慢地用上了。

有一次，在一个客户那里修电脑后，她请我喝茶，问我，你不搞个门面来，别人都不知道你啊！我说，我自己就是门面啊，而且是流动的门面呢，我跟你喝茶的时候，就是在推销我自己，在卖广告给你，我是修电脑的，如果你身边有朋友要买电脑或者要修电脑，你肯定是第一个想起了我。她说，你真厉害。我说不是我厉害 ，是我跟随名师学习到的。

以前培训的时候听到过这样的一句话”不要挑人，谁都有可能会成为你的客户“我就”简单、相信、听话、照着做“随时随地认识朋友。在外面吃饭的时候，坐到我对面的人，相方设法认识对方，告诉对方，我是做电脑维修卖电脑的，加个微信交个朋友，以后有电脑方面的问题可以发微信给我，帮你解决，需要买电脑也可以找我。坐车等车的时候也想方设法认识身边的朋友。做什么都认识人，因为电脑都是人在用的。

现在流行这样的一句话，最好做的行业是有人帮有人教的行业；最好做的生意是转介绍的生意。转介绍的生意，要技术过硬外，还要服务到位。把为人处事方面做好。只有把人做好了，每天都会有惊喜。