2018-09-30长尾理论是什么？

“长尾”一词，最早是由美国人克里斯·安德森Chris Anderson在2004年10月提出的。

“长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。”

我们可以这样理解，就是在网络营销中，由于流量够大，在足够长的时间里，各种“冷门产品”的销售量总额是不会输给所谓的爆款产品的，总量越大越明显，这个理论提示我们，在网络时代要关注“冷门”产品，从不同层面满足消费者需求。

我们通过一道题来理解一下这个理论

(2015朝阳)企业要在全面深化改革的进程中加快转型。阅读材料，回答问题。

有学者指出，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品，也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。

随着时间推移，随着长尾的无限延伸，依靠产品特性和词语内涵的支撑，热门关键词会慢慢冷静下来，长尾词却始终保持着原有潜力，不停地被展示和挖掘，爆发出来的力量远比热门关键词要大。热门词最终实际得到的流量占比不会超过5%。越大型的网站，长尾关键词占比就越大。

(1)分析材料，说明企业应怎样具体运用长尾理论改进网络营销。

在本题中，首先描述中涉及到热门关键词比冷门关键词爆发出的潜力要大，因为首先对于企业企业经营来说，要做好产品区分，在经营战略中关注所谓的“失败者”类型产品，激发其产品活力。

其次在图中，我们看到“网络营销”，网络平台的特点在于通过数据分析，关注长尾效应产品，满足个性化与定制化需求，调整和完善产品结构。

最后针对市场需求，提高产品质量与技术含量，提升品牌效应，这是所谓企业经营成功的重要因素。

因此本题的答案为：

 ①在经营战略中区别头部和尾部、热门品与冷门品、热点需求与冷点需求、大众化需求与个性化需求、热门词和冷门词，把握当前利益和长远利益，关注“失败者”类型产品，激发产品活力和生命力，提升企业盈利点的均衡性和持续性。(4 分)

②加强网络平台信息和数据分析，关注具有“长尾”效应的产品，调整和完善产品结构。(2 分)

③瞄准市场需求，不断自主创新，提升产品质量，把握品牌内涵，提升“长尾”关注效应。(2 分)(其他答案，言之有理，酌情给分)