第10期讲师训练营第四天 - 草稿

作者：灵芝

2021年03月05

学习靠氛围，成长靠圈子，美好的一天从学习开始，又是元气满满的一天，继续学习！

首先会回忆一下昨天学习的内容：

1.积累自己的素材和图片，把自己的人生阅历讲出来。

2.一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力。

3.学习的五个维度：学有所获，学行合一，学有专长，学有变现

4.找到关键性节点

5.学习的五大步骤：解释，示范，使用，纠正，重复。

使用关键性节点导向成交，其实我们的演讲，在每一时刻讲的很多东西，它都是导向成交，只是某个点被识别被点燃了而已。然后去运用关键性节点，所有的东西就很简单。

1.学有所获：昨天我跟大家讲的一个互动，读书这个事情，然后关于这个记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多时候一遍听了很多内容才开始有收获，一般就没有什么收获，这里有一个心理描点叫3分40秒，很多时候超过3分10秒，它就是一个心理负担。所以我们用核心的方法去读，你就在这个句子之内不断反复听，收获就会最大化。所以我们要去研究，要研究当中底层的关键要素的层面才能够记住，这是关键性节点。

2.学行合一：知行合一，学以致用，立马改变，立马行动，把公式换成行动的原则。

3.学有专长：不断的提醒自己，在选任何事情的时候，学第一次就要有把自己变为高手的动机，而不是等。

4.学有变现：个人价值都可以变现

案例：讲到这里，在疫情期间，我相信很多同学们一搜网络的社群、百度招聘、智联招聘都能看到社区运营的岗位工资还不错，一般是1万、2万、3万，然后年薪20万到50万。在当时可能很多人看完之后，我就感叹这个工资还蛮高的。但是有的时候我没有能力，对吧，也没有想到这个红利。

当时我看到这样的一个信息的时候，我是怎么想的？这就是一般人和高手之间的思维差别就在这里就体现了。

第二步，我想目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构，当时我找了很多机构，

而且去研究了一下，研究完之后得到的结果是这个机构，他教的很多东西都是理念，

并没有什么实操。

我说既然这样，那为什么我不创建一个基于社群实操为这样的一个理念呢？而是一个学员呢？所以当时变现学院就成立了一个社群运营学院，打造培养社群实操人才。所以大家也会看到，目前咱们输出的这种配套计划，输出的起点并肩博士，所有的核心人员都是大的运营学院培养起来。这个也是要看到一个点，我们不只是把它当作一个点来，策划出来一个系统。这个就很清晰，有一种很强的能力。

当时，我想做财商的时候也是样的，那就是考察了几个财商平台。当时我们有教练说，那我们跟这个材料、平台和人群，或者我两个要做的材料，一定要注意到我们自己的距离市面上所有不一样的财商。当时一个月就成立了专门的财商学院，之后开了两次线下课，才这样成功的。发现一个点，马上去做，形成自己的系统。

大部分人看到项目很挣钱，就跟风。但是你会看到很多会员不动，属于技术性问题，那我会怎么做呢？10分钟掌握这个技能，找到关键节点。（解决了这个问题，就找到了项目）

案例：橘子，社群137元收了27个人。后来通过咨询制定方案，限时限价策略，先交1000定金，营收超过2万了。要点：社群玩大必须要有价值观，愿景，打通线上通道。产品升级，先上公开课，训练营等，仅仅群内接龙不够，要让更多的人知道，通过文案打磨分发，得以实现。（不只是名利，更要有使命）

3.人性本懒，这个是我的一个助理，他疫情期间，他当时跟我说，老师，你教我的思维模型太好用了。我就用这套方式方法，来帮助我们的这个店，就增加了70多万营收。当然疫情期间我们店本来是没有营收的，非常的开心。所以我们变现学院有一些思维模型，它就可以很有效的去解决大家遇到的难点的问题，而且可以快速的出结果。

4.解决大家最需要的问题。

总结感悟：

1.演讲过程中使用案例见证：细节，图片，数字，文字，学员反馈。

2.曾经多差现在多牛，前后对比一定要讲出来。

3.变现学院能解决问题的关键。海明教练是解决问题的高手！海明教练一直被模仿，从未被超越！