元宇宙时代虚拟人直播带货会成为新潮流吗？

随着元宇宙概念的不断升温，虚拟主播的增势依旧不减，从去年的柳夜熙到如今的各种虚拟人，不断地为“元宇宙”热潮加持。

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虚拟主播使得购物直播间24小时不间断，这种低成本投入、高效率产出的商业模式，在推动着直播行业的智能化发展。

日益成熟的技术为数字虚拟主播的出现提供了基础条件，那什么是虚拟主播？

虚拟主播指的是用数字化技术打造的虚拟人物形象，在外观、举止等方面更加贴近现实主播的真实状态，能够代替真人在网络平台上完成一定的主播服务内容。

目前，我们在各平台上看到的虚拟主播大致可以分为以下几种类型：

一是从现有动漫IP中孵化出来的纯AI虚拟主播，如“一禅小和尚”；

二是由品牌、MCN或平台自主孵化的纯AI虚拟主播，如阿里推出的AYAYI；

三是由真人衍生而来的虚拟主播，如红豆直播间走秀的胡兵。

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图片来源于/抖音

虚拟直播带货的方式在不同的平台有着不一样的方式：
1.拼多多的两种虚拟直播带货模式

一种是虚拟主播出镜，门槛相对较高。

一种是将录播转直播。虽然在线观看流量比纯录播要高，但转化率不行。

两种均可实现真人直播的流量权重，并能自动回复客户一些问题。

2.淘宝智能直播间

由达摩院人工智能技术研发的虚拟形象可以进行自动化开播，根据直播情况实时变化，做出个性化推荐，包括捏脸换装，选择适合的声音，一键化生成脚本等方式，能实现7*24无人直播。

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图片来源于/淘宝

3.B站虚拟主播分区

主打二次元文化的B站在虚拟偶像领域的发展一路向好。

看虚拟人的带货效果，在日常流量的情景下，虚拟主播在直播间应用后的前三天，销售额能达到真人直播的150%-200%，但是3天后的销售额则迅速回落并稳定在真人直播间的10%-30%。

目前市面上虚拟主播有三大应用场景：

第一，是直播带货、品牌代言、综艺节目等商业场景。通过虚拟主播与消费者沟通，创造更多价值。

第二，是虚拟发布会、品牌活动等场景，虚拟主播可以对产品进行更佳生动地展示。

第三，是为用户提供虚拟空间中的服务，像虚拟企业展厅、虚拟营业厅等。

现阶段虚拟人技术与应用场景的结合还存在局限，尤其是与真实物品的交互，不能做跟脸部相关的一些互动，像涂口红、涂护肤品等。

总的来说，虚拟主播是直播行业的趋势之一，有越来越多的直播间都在配备虚拟主播，只是虚拟主播担任的角色和功能不同。但随着技术的持续成熟、消费者更加年轻化及多元营销方式和变现场景等不同因素驱动下，虚拟市场的整体规模将会不断扩大。虚拟主播拥有更高的用户粘性以及更强的变现能力，在未来的发展空间非常广阔。