在对抗疫情的日子，相信大多数人的生活只能宅在家里。我呢，从之前忙碌的状态，硬生生地被“按停”下来。今年的许多计划和想法，都在开年的时候重新思考和规划。
这段时间，原来节奏按停了，新的节奏开始忙起来。我对自己过往的经历做了回顾和总结。
今天，分享一些心得体会，拼事业中，如何得到家人的点赞和支持。回顾过去，总结经验，迈向更好地未来。
5年前的一天，我的宇宙美少女呱呱出生。太太中午的时候决定剖腹产。我就在产房外面着急等待，产房的护士没多久就抱出一个胖嘟嘟的小宝宝，这就是我的女儿-饱饱。第一天晚上陪夜，我手忙脚乱，奶粉都冲不好，就这样跌跌撞撞地开启了爸爸的角色。
回顾这五年的时间，我要感恩我的太太，她把家里照顾得很好，尽管她对我的意见蛮大（创业期间经常早出晚归，事情不管不问），在孩子陪伴和教育上面，她付出了很多。还要感谢我妈妈，她把家里照顾很好，还有我的岳父岳母的支持。
2019年，经过两年的调整，我的开年目标是要大干一场，建立团队，完成自己第一个MDRT。预计我这一整年是要早出晚归。提前沟通很有必要。后方稳固，才能放心向前。庆幸的是，我得到了全家人的支持，包括我的女儿。这里分享一个秘诀给大家，我是如何做到的，尤其是工作有点忙的爸爸。
方法就是：
告诉你的家人，尤其是孩子，你的目标和愿景是什么？孩子小的时候，爸爸通常都在拼搏事业，我很忙，很累，工作很多，时间很少。可是，家里最小的孩子，也许始终不知道爸爸究竟忙什么，为什么这么忙。
别说小孩子会误会，家人也会不理解。与其被抱怨，不如主动汇报，主动表达，而且你会发现，你表达的同时其实也在不断强化自我实现愿望的动力。
Tips：不定期报告最近的成绩，做了哪些努力，正在做的事情当下阶段进展如何，还需要做些什么就可以达成目标。
跟女儿玩耍的时候，我都会时常说，饱饱，爸比是很爱你的，太喜欢陪着你玩了；你好棒喔，最近画的画我觉得很有创意，你可不可以告诉我，你的想法是什么···让她懂你，也需要你懂她。
工作忙，可不能忽略对孩子的教育。当女儿很想买什么东西，我们会鼓励式地引导她完成一件小事，可以获得积分。积分集满了就可以实现你的小梦想。
Tips：我们有一本记账小本本，一遍记下她的梦想清单，一边记下每天好事坏事的奖惩分数。
举个栗子：最近她想买个爱莎公主的娃娃，我们会找到这个娃娃的价格，并且告诉她多少钱，你确定很想要吗？确定！那好，我们就开始计划怎样把它买下来。首先，她需要200个积分。那么你能够自己吃饭的话，就奖励5分一次，今天你帮忙了，又加5分；当然也会有惩罚，比如说学校不能打架，不能随便拿别人东西···积累够了，就兑现这个承诺。
缺乏陪伴时间，然而总要挤出时间来。比如周日我一般就不安排外出，阶段性完成一些成绩，就会停一下下，带着女儿和太太出去踩单车或者户外活动。
心理学家罗斯帕克跟踪调查了美国加州390个家庭，详细记录了爸爸和妈妈与孩子玩耍时的细节差异。他发现，妈妈跟孩子玩的方式更模式化，较少兴奋度，爸爸则更容易带孩子玩激烈的运动，比如摔跤、捉迷藏等，并由此教他们如何处理自己的身体与调控情绪。还有研究显示，一个孩子与爸爸相处的时间，是预测他将来长大之后情商水平最重要的指标之一。
当女儿很想我陪她玩一会，我又很忙要处理事情。通常第一反应是情绪急躁，我也看过不少男生，会直接让孩子走开。这里，我做了一个小动作，先深呼吸一下，事情可以缓，就先缓下来，陪伴一会或者让家人帮忙照顾一下；如果不可以，就先沟通好，等爸爸处理完做个暂停再来陪你。莫让小孩子的心灵受伤，现在孩子还小需要我们陪伴，待以后长大了，想儿女待在身边，就不一定容易了。
Tips：儿女找我们玩，正在忙的，先不要打击她的兴致，我的标准动作：聆听，认同感受，告诉她目前状况，寻求理解和支持，接下来怎么做。
举个栗子：女儿来叫我陪她玩，在开始玩之前我就会告诉她，爸爸很喜欢跟你玩，然而爸爸这个时候，晚上也要努力学习，老师布置了作业要按时完成，我们讲一个故事或者玩一个游戏后，你就早点睡觉，好吗？爸爸继续做作业。（正面积极的引导她）
这一年，我不断重复表达对女儿的喜欢和对她最近取得的成绩的肯定，也要求她对我鼓励。现在，女儿看到我出门，都会习惯地拿起拳头，做一个奋斗的样子，有力地说：爸比加油，爸比加油。听了这样的鼓励，内心会多么温热和充满动力啊。如果你也是父亲，如果你也在为梦想努力，你可以大胆地说出你的目标和愿景是什么，跟家人说，跟孩子说，并且要求他们给你鼓励和加油。这是一个非常棒的方法。
成长是来自于目标和计划清晰，以及为此付出努力和行动。2019年初一的时候，大家都在家里团聚。我约了妈妈，太太和当时4岁的女儿在家附近一家咖啡厅里面坐坐。在放松的环境下，开了一次决定全年的家庭会议。这次座谈会，让我清晰地梳理2019的目标以及行动计划。
我将过去的经验总结，立足目前的状况，我要转型到经纪人的决心，要成为这行业的精英的想法，还有未来愿景都路演一遍。我围绕四个方面的问题拆解。
哪四个方向的思考？
我的目标是什么？什么时候实现，实现的标志是什么？
我的目标是我要成为保险业的一名精英团队长，不仅自我专业能力强，还要带领一个高质量的团队。在了解完考察完公司和创业的规则，我的目标是在转型永达理经纪人公司1年完成MDRT，3年内完成晋升部经理。
目前的状况怎样？
我分析了现状，改变是未知，然而不改变是慢慢等死。我已经不能再接受原公司洗脑式的培训方式，500强第一，综合金融最厉害，欧耶。就在一次次给朋友提供保单年检服务，我才发现自己的困惑在哪。为公司呐喊的业务员，要不就是压根不看条款，要不就是既得利益者，做的时间久老客户继续服务的利益太大，也许知道条款利益差别大，也没有多大动力转型。有些就认公司品牌，只要客户愿意埋单就好。
为目前的现状可以做些什么？
要不继续，要不转换跑道。
继续，就是明知道有差别还要推销，这压根不是我的风格和可以接受的。
那就只有换跑道咯，就行动吧。2019年1月开始一次次地去考察，去接触，去分析。
无论从事业的长远还是价值认同感考虑，一定是要为客户创造价值的。经过考察，从行业定位、从学习专业度、从团队氛围，从制度文化各维度，我都决定要转型到永达理，成为可以客观中立，可以说出内心那个YSE的保险经纪人。如果有伙伴想了解保险业和加入保险业的话，欢迎咨询我了解。保险业适不适合？永达理适不适合？我是过来人，别着急，了解清楚，双向选择。
永达理，这是一家精英云集的全国性大型公司，制度健全，系统完备成熟。 在中国，达标MDRT美国百万圆桌会员的密度，整个保险行业大概每1000人1位，永达理每5人就有一位了。选对平台，与比自己更优秀的人为伍，可以借力快速成长。
下一步做什么？
当我决定那一刻，我行动起来就很果断。
我写了一份长长的信，发给我保险业的两位恩师。感谢他们带我进来保险业，说明我要离开原公司到永达理的想法。然后跟上新公司的学习节奏，告知客户我转型经纪人的想法，告知我一些同业为什么我要来永达理。
经纪人的价值是帮助客户选择到合适的方案来做配置。
经过我的建议和调整，比如在保障上面，许多朋友都比原来预算的保费省下20-30%，一些家庭总体省下的会有10多万的保费。一些客户是第一次见面的朋友会有疑问，这家保险公司没听说过，靠谱吗？是不是因为这家公司佣金高才推荐这家？
我都要从《保险法》法律层面，解释保险之所以叫保险，是因为国家法律制度在保证每家公司的条款得以履行，即使在公司经营不善的情况下，也是股东亏损，而保户权益不变。保险在行内人来看，是条款第一，品牌靠后的特性。
当要领钱的时候会因为公司品牌大，公司就会超出条款约定多给客户吗？还是因为品牌不知名，而可以少给呢？都不行。
在对合同条款带来的权益层面一一做详细的解答，保费降低了，对谁有利？权益变多了，又会对谁有利？注重条款权益是让客户在这里省下钱，省下来才可以让保障带到千家万户啊。保险过去的印象是这也不赔那也不赔，这是因为没有买到对的保险。现在的痛点是保起来有点贵，有些缴费完了，交出去的保费差不多跟保额相当，甚至还比保额高，杠杆作用太弱。这才需要我们经纪人来协助做量身定做，你这家不合适，我换一家，只有充分的竞争才是对客户最有利的。
那省下来的钱才可以存更多，可以为子女教育和自己的退休养老做好相应的准备，给到我们有确定保证的幸福未来。
2019年，在我转型第9个月达成了MDRT，同时组织发展，加入我景豪团队的已经有10名优秀的伙伴，有企业主、企业主二代、公司中层、银行等背景。整个东莞部门业绩第一在我的小组，2名完成MDRT，5个人就有1名MDRT成绩。
对今天的内容分享做一个总结：
男人拼事业，又要家庭关系维护好，首先要破除不闻不问不说的习惯，这是我掉坑总结的。一家人就是团队，好团队，要时常关心和沟通。不只是自己明白，还要让家人都了解知道。说出来只有好处，木有坏处。
陪伴的时间没法做足，就做好陪伴的质量。不断告诉孩子我是爱你的，然而不是溺爱，可以用梦想清单引导孩子努力，鼓励她达成。处理好另一半的感情和情绪。自己放下情绪，理解对方感受，夫妻的亲密关系，也决定了事业的成败。
通过启发式的问答，理清自己的目标，现状，可行性，和行动计划。一切伟大的事情，都源于小小的行动开始。开始了才有无限可能。
我的梦想清单：
辖下组员翻一倍，在20人以上。各位朋友，如果身边有想了解和加入保险业的，请介绍给我，我将把行业的真实机遇和价值传递给你。用我的经验和诚意协助她/他成功。30-45岁的朋友，工作5年以上，爱学习爱付出，愿意实现个人价值从而也为别人带来价值的伙伴，欢迎引荐或自荐给我。
达标第二届MDRT。为此，希望朋友们介绍需要了解保险的朋友让我能够有机会为他服务，成不成交不是第一。我将客观中立为他分析和做建议。货比三家不吃亏，权益最大，价值最优。
财富流沙盘社群运营，打造自己IP和团队影响力，开通直播间，开启1对1付费咨询和训练营课程，将富而喜悦的人生观价值观通过教育传播到千家万户。
陪伴孩子和家人走一趟冥想之旅。