4月3号，湖北荆门，疫情减弱，企业复工已经近30天了。公司市场营销部办公室里，大部分业务员都在热火朝天的打着业务电话，时不时有兴奋的声音传来，原来是跟客户敲定了合同。我坐在一个角落里，表情坦然地拿着手机，假装通过微信在跟客户沟通。实际上没有信息，也没有客户打电话来询问。我的内心是十分不安的，作为一个干了10多年销售的老业务员，没有业绩是很尴尬的，尽管负责的地区市场不好。销售就是以业绩为王，没有业绩，一切都白搭。
我正在惶惶不安时，手机突然接到了一个短信，内容是长沙某公司需要两台设备，请迅速联系。这是公司发来的我所负责区域需求信息。这信息来的正是时候。我握紧了拳头。抬起了头。心中既兴奋又紧张。同时头脑中思考着如何跟对方沟通。
长沙这家公司我是比较熟悉的，最近几年，我同他们已经签订了几笔业务。但是每次都是高总跟我联系的，而且他们也知道我的电话。为什么这次没有直接跟我打电话呢？而是通过我公司跟我联系呢。而且这家公司的联系人不是高总，而是聂经理。据我所知，长沙公司并没有做人事调整。高总的位置是牢不可破的。据我十几年的销售经验判断。长沙公司可能先想让聂经理来探路。探出我公司的底价。然后再让高总出面。这样以高总的面子，我公司多少还得再次让点价。哼哼。我冷笑一声，这种事情我见的太多了。
于是我拨通了长沙公司的聂经理电话。“喂，您好，请问是长沙公司的聂经理吗？”对方回答到“是的我是，您是荆门公司的李经理吧？是这样的，我们需要购买两台设备。还请您将设备型号详细的技术参数以及价格报给我。”于是，我就将设备的技术参数及型号报给了对方。最后我问到“以前不都是高总在负责这项设备的采购吗？”聂经理说：“高总是负责全面的。而且最近不在家里。这次设备的采购由我来负责。请问你们最低价能够做到多少？”我说“我们两家公司是很熟悉了。我给你报高价也没有意思。价格每台31.2万”。聂经理说“这个是最低价吗？这个价格有点高啊。”我说“那这样吧，我先请示下领导。我的最低价只是31万”，“好吧，你先请示一下。”我挂断电话后，装模作样等了大约有30分钟。再次拨打了聂经理“您好，聂经理，我请示了领导之后，价格是30.6万。”聂经理说“好的，我们商量商量。”
我心里想，聂经理就是来探路的。探到底价之后，最终由高总再出面来谈更低的价格。对于聂经理，我只要把价格坚持在30.6万。等高总出面了，我再让个几千块钱。只要不突破30万的底价。就行了。30万是我的直线领导郝经理给我的设备底价。
4月7号，已经过去4天了。聂经理在上次通话之后，再也没有联系过我。我的内心又不安起来，难道有了什么变化？于是我拨通了聂经理的电话。询问他们的情况。聂经理说他们还在商量着。并说都是老客户了，一定会购买我公司的产品。我心想那就再耐心等几天吧。
4月10号，还是没有长沙公司的消息。于是我就拨给了高总。询问他们的情况。高总说，他目前在外出差，设备采购的情况他不太清楚，具体的是由聂经理在负责。他们说了算。于是，我想如果聂经理同意，那么这件事也就能定下来了。那么下一步就可以向聂经理报底价了。
4月17号，我一直没有签单，内心总是惶惶不安的。没有业绩就没有收入，很多地方都需要钱。我是多么渴望能够签单啊。这时，聂经理打来了电话“你好李经理，我们现在需要购买4台设备。还请您报个最低的价格给我。”我的心中一紧，语气中略带着兴奋。“怎么原来不是订两台吗？现在改为4台了。”“是的，我们已经决定了，就定4台。还请你向你们领导申请一下，能报个最低价格给我。”我说“可以，希望我申请的最低价，我们可以成交。”于是。我放下电话，等了30分钟。再次拨通了聂经理的电话“聂经理你好，我已经把你们的情况跟我们公司的领导汇报了。刚才跟公司领导一起商量，决定价格为30.2万”。聂经理说“这样吧，也别30.2万了，就30万怎么样？”我说“30.2万领导深思熟虑的价格。已经不能低于这个价格了。”聂经理说“就30万吧，我们把这个价格敲定就可以签合同了。”我试探他“30万我还要请示领导，如果你们高总出面，那我们就给不出更低的价格了。”聂经理说“高总不会出面的。”于是我又放下了电话。等了10分钟。我给聂经理拨过去说“我们领导说了可以30万成交。”聂经理说“好的，我们开个会就给你通知。”
我很兴奋。终于可以签单了。而且是4台。于是就向我的直线领导郝经理，汇报了长沙公司的情况。郝经理说30万是最低的价格。已经不能再低了。我心想。管他呢，只要不低于底价，能签单就好。
4月18号，聂经理打来电话“不好意思，我向领导们汇报了设备采购的情况，高总他不同意30万的价格。高总说29万还差不多。”接到这个电话。我整个人就像掉进了冰窟窿里。浑身都凉透了。我说“不是说好了价格，就可以签单了吗？”聂经理说“原本是的，可是高总回来了，不同意呀。要不你跟他打个电话吧。”于是我跟高总打了个电话。高总说“我们两家公司很熟悉。我们一直买你们公司的产品。但是最近我在市场上了解了很多。有的价格27万，有的价格28万。你们公司价格是最高的30万。我也不说别的，只要求29万成交。”我说“这事我做不了主，我要跟郝经理汇报。”高总说“好经理我也熟悉，要不我直接跟郝经理联系吧。”我说“那也行。”看来我还是被他们牵着鼻子走了。
挂了电话，我就跟郝经理汇报。说长沙公司变卦了，希望能够再降一些。30万他们认为价格高了。郝经理气愤地说道“30万可是我们的最低价。怎么降呢？”我说“一会儿高总会给您直接打电话。”郝经理说“好吧，我跟他电话联系后再说。”我小心翼翼的走出了郝经理的办公室，作为一个老业务员，合同谈判居然突破了公司的底线，我觉得很愧疚，内心深深的不安，谴责自己业务能力不足 ，给公司造成了损失。
过了一个小时，郝经理跟我说，他跟长沙公司沟通好了，只能再降2000了，就298,000成交。但是因为价格突破了公司的底价。你写个价格申请的报告给我。价格申请的理由要充分。
于是我回到自己的办公桌前，考虑着找个什么理由。说是大宗合同吧，4台设备不算多。大宗合同是10台以上。那就只能说跟竞争对手拼价格了。可是。在我区域出现的几个竞争对手，尽管对方价格都很低，但是他们的产品质量和我们不在一个层次上，领导看不上眼的。只有北方的一家公司同我们竞争时，领导才会同意降低价格。可是北方公司在我负责的区域很少出现。具体的价格情况我也不是很了解。于是我打电话给了同事。该同事负责北方区域。我问到“我想问一下北方公司的设备价格是多少钱？”同事回答我说“是29万，他们很厉害。各项指标都优于我们，价格也比我们低。”我说“他们真的能做到29万？”同时说“肯定的”我问道“那你怎么做业务呢？我们公司底价是30万。”同事说“跟我的直线领导申请价格，价格基本是28.5万。或者29万。领导都同意了。”
挂了电话后。 原本略带愧疚的我平静下来，右手平稳的掀开笔记本儿，打开公司邮箱。平静地写着申请报告“由于北方公司的价格……”。