《胜负无定数，敢拼搏成七分》的读后感

    现华为技术有限公司董事、CEO 任正非于 1996 年在市场部内部竞聘现场答辩会上进行 了以《胜负无定数，敢搏成七分》为主题的讲话。讲话中提到：华为在快速增长机遇期做了一系列的变革、管理理念以及对人才素质的要求等。

    十年前，我是华为人，对任正非在华为干部的讲话，几乎都认真学习过，但是今天作为创业者，再次学习这份文件，依然热血沸腾，底气十足，正气满满！这是为什么？一定是源于我们是谁？我们是一批敢于追梦的有志创业者，敢于冒险的奋发图强者，能艰苦奋斗，为向丽而生！

    结合自己的工作经历，我从能受益匪浅和触动内心的几个战略点，谈一下自己的心得：

    第一个关键点：坚持梦想，敢于挑战自己。谁都有梦想，就看你是否愿意改变自己，而不甘于现状，乔布斯被苹果炒鱿鱼离开后，创立了NeXT公司，重新回到了苹果，他说他的梦想是活着就是为了改变世界，被炒掉这是他人生中经历的最棒的事情。雷军在40岁的梦想是创立小米，当年，在武汉大学图书馆阅读的那本《硅谷之火》，一直在他的内心燃烧，他从来就不是一个甘于现状的创业者。小米十年，他重新出发闯入新领域，因为他“永远相信美好的事情即将发生”。人都是一步步前进的，你的梦想随着每一小步前进而改变，有梦想的人了不起，能坚持实现梦想的人才算伟大！

    第二个关键点：善于归纳总结。对于管理者或者团队长，更要总结经验教训，从比较务实的切入点谈一下：

    首先，时间管理：长期计划和短期计划要相互呼应，核心是目标，然后是执行，关键是跟踪，手段是工具，效果是习惯。

    其次，情绪管理：这是走向管理岗位的必须课，决定了能否驾驭自己和团队的首要法宝。首先要学会转移，其次要学会宣泄，学会自我安慰，要学会意识调节。

    最后，改变自己：改变思维模式，改变习惯，改变志向，提升格局，改变沟通方式。刘邦虽然一介布衣，家徒四壁，但是结交了不少好友，上至县里官员的曹参、萧何、夏侯婴等，下有底层的樊哙、卢绾等人，胸怀大志，目光长远，不为利所动，不为情所困！当重用韩信的时候，不想用，但能控制情绪，听取萧何意见，当不想封给韩信齐王的时候，不想封，但能控制情绪，听取张良的意见，才有了垓下一战，楚汉相争，西汉建立。

    第三个关键点：互相帮助，共同奋斗，这是对于公司的前后端能协调作战的关键，一个团队凝成一股绳，力出一孔，众志成城，无往不胜！互相帮助，塑造好人品，才能成事情，作为团队长，只有队员愿意追随，才能成就大业。每个人就是在经营自己的人生，都需要结局是好的，刘邦用了7年当帝王，公元前202年，刘邦正式称帝，建立了汉朝，西汉成立。朱元璋从起兵到称帝用了15年时间称帝。清华大学的校训是，“自强不息、厚德载物”，它出自《易经》：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。如果有很多人得到你的帮助，而你都不要求回报，那你的德就厚了，就可以称作德高望重了。

     第四个关键点：不断革命，永无止境。打破边界，敢于突破，曹操对乱世不满，敢于刺杀董卓，丢掉校尉职位，张一鸣是北京字节跳动科技有限公司和今日头条的创始人。张一鸣是1983年出生在福建省的少数民族。他从小学习成绩优异，毕业于南开大学，学习软件工程专业。父母思维开放式的教育给了张一鸣勇于创作，敢于突破的的勇气，在毕业后工作不能够实习自己的抱负，决定自己创业。康熙的一生就是敢于突破的一生，擒鳌拜，灭三藩，收台湾，亲征葛尔丹。吃的苦中苦，方位为人上人，苦难决定高度，所有的成功人，都是经历过很大的挫折和苦难，康熙是千古一帝，也是经历了苦难的。运营，技术，产品，管理，商务都有很多的知识要学习，每个行业都有他的知识库，AI时代就是要解决劳动密集型，机器人来了，劳动力成本上升。

    第五关键点，人人不能做懒汉，尤其是对于团队长和干部，必须具备技术判断力和善于数据分析。

    首先是提升技术判断力、产品设计力、商务谈判力，这是团队长必须具备的领导力，学习好房谋杜断。唐太宗时，名相房玄龄多谋，杜如晦善断。《旧唐书·房玄龄杜如晦传》说：唐太宗同房玄龄研究国事的时候，房玄龄总是能够提出精辟的意见和具体的办法，但是往往不能作决定。这时候，唐太宗就必须把杜如晦请来。而杜如晦一来，将问题略加分析，就立刻肯定了房玄龄的意见和办法。房、杜二人，就是这样一个善于出计谋，一个善于作决断，这就是“房谋杜断”。

    然后是带团队能力，要经营人脉，没有自己的团队和人脉难成大业。任正非说：他在创业时候就认识到，个人英雄主义没有出路，集体主义才有未来，“只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。刘邦说：运筹帏幄之中，决胜千里之外，我不如张良；定国安邦、安抚百姓、供应军需、保证粮道畅通，我不如萧何；统领百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。

    最后是善于分析，数据时代的分析能力很重要，数据分析能力的实质是在于解决业务数据来源的两个问题：一个是业务流问题，指导产品开发、商业决策、支撑营销和销售等需求；另一个是数据流问题，指导运营和管理，规划和优化销售、营销、销售等需求。AI就是通过算法来建立数据模型，让新的问题来通过模型预测，解决问题是目标，这就是通过算法来规模化解决问题的能力。

    以上是我结合自己工作实践，谈一下对本文的读后感，后续日日精进，相互学习，学以致用！