12.24工作感悟：

            一眨眼预售就小一个月的时间了，今天平安夜了，昨天晚上收到楠哥提前送的一个超大的平安果，心里超级感动。说实话啊，从小就不爱写作文，估计要不是工作任务，很难开始这种自我总结的好习惯。

每当提起笔来，就不知道从何开始表达，记得之前一次做瑜伽预售就觉得可能做完这次再也不想做瑜伽预售了，却又开始了这次瑜伽预售。在这次预售中认识了很多优秀的小伙伴。性格强势，给人十足安全感超级领导范的明明，大方漂亮的李静，温柔耐心的兰心姐，超级老好人的楠哥，名如其人智慧敏捷的智敏，小家长般的静静（总是会皱着眉去帮你指出不足），小随性的卓文，娇羞羞的小蓉美眉，小太阳般的晓晴，帅气的小龙，勇敢努力的琼林，身材超好的佳宁，超级能聊的昕昕姐，勤奋的贾丽姐，温暖的小蓝，执拗的艳艳……在大家的共同努力和帮助下，寻找到很多想进一步接触瑜伽的人。

在这次寻找过程中，针对自己觉得前期的在室外的出手率是值得肯定的，目前顾客维护和分享的执着程度还需要进一步提升，希望能做到在室内室外的出手率和感觉一样。然后真心的把瑜伽分享给更多的人，而并不是面对一个不了解的不需要的拒绝就放弃。更全面的了解每个客户的需求，尽快主动为客户安排体验。之前等客户主动约课，觉得太被动了。目前每天十五个资源数量持中立态度，感觉好在能养成一个每天坚持完成任务的好习惯，但是却对顾客质量担心，担心自己偏离重心，为了完成任务而完成任务，需要好好调整和消化，合理安排好时间。

目前还剩半个月左右的时间了，针对自己20万业绩的任务。每天至少需要完成两个定金，相当于四个约体验。这段时间没有出定金。我觉得是顾客质量和维护的问题。针对这样的话，决定先这样执行一个星期看效果怎么样再进行调整

快速完成15个新资源，发200张单页

邀约10-20个客户体验，争取两个或者四个确定预约时间

做好定金客户跟踪，针对2000客户及时询问上课状态，200定金客户关心祝福问候