龙舟管理之二

龙舟管理在过去一年的管理实践、持续思考、反复琢磨中，得到丰富和发展，现在原龙舟管理系统（2017.9.18，命名为龙舟管理（一））的基础上，作进一步的总结和归纳，形成龙舟管理第二部分。

一、龙舟管理之核心四内力

可迁徙能力，框架分析能力，解决问题的能力，系统思维能力。

二、龙舟管理之大营销五军齐发

1.推广团队，为空军，负责广告投放、宣传推广，线上线下的狂轰乱炸或者精准投放，瞄准的是一个面。

2.电销团队，为海军，以电话、网络、远程演示、邀约上门等，进行快速狂扫和有力进攻。

3.直销团队，为陆军，以上门面聊，属地面部队，进行攻城拔寨。

4.渠道团队，为火箭军，以开拓代理商、经销商及异业、竞业联盟、协会合作等，牵起多条线，多层次的合作。

5.售后部及客服部，为战略支援部队，提供技术、客服协作，支援销售及品牌维护及树立。

三、龙舟管理之企业经营制胜的三大法宝

统一战线（整合内外资源，构建利益和命运的共同体），

武装斗争（强大的市场销售），

人力资源建设（思想建设、组织建设、制度建设）

四、龙舟管理之团队建设三原则

共商  共建  共享

五、龙舟管理之运营管理“四个点”

突出重点，解决难点，形成创新点，找到平衡点。

六、龙舟管理之运营管理9个“更加注重”

更加注重方向导向，更加注重聚焦结果，更加注重创新驱动，更加注重体系建设，更加注重集约高效，更加注重团队融合，更加注重精准发力，更加注重统筹协调，更加注重督察落实。

七、龙舟管理之全盘精益管理

一体谋划，周密部署，精心组织，稳步推进，同步规范，协调发展，互为补充，达到精益管理横向全覆盖、纵向全链接。

八、龙舟管理之企业发展“八驱”

战略驱动，组织驱动，产品技术驱动，机制制度驱动，创新驱动，文化驱动，执行力驱动，人才驱动。

九、龙舟管理之团队沟通“四法”

明利益  摆事实  讲道理  谈感情

十、龙舟管理之职场“万岁军”

信任+换位+沟通+慎重+快乐

十一、龙舟管理之企业经营三个维度、四个方面

三个维度：企业、员工、用户

四个方面：战略定位、组织结构、运营流程、资源配置

十二、龙舟管理之四个自信

战略自信、产吕自信、管理自信、文化自信

十三、龙舟管理之三段论

抓好关键少数（高管），打通中梗塞（中层），整好最后一公里（基层员工）。

十四、龙舟管理之优秀团建标准

数量充足，结构合理，素质优良，充满活力。

十五、龙舟管理之经营目标完成“四必备”

精神不松懈，方法更科学、措施更得力、落实更具体。

十六、龙舟管理之享受拒绝

一次拒绝，不是伤；

十次拒绝，弱变强；

百次拒绝，炼成钢。

十七、龙舟管理之日常管理“3+1”软硬兼施

3：制度、机制、流程，为之硬。

1：企业文化，为之软。

十八、龙舟管理之“放管服”

放权、监管、服务

十九、龙舟管理之领导力的核心

执行力  倾听  决断力

二十、龙舟管理之销售报闭环

预报+喜报

二十一、龙舟管理之人资工作“五力”

清淤力，激活力，聚合力，出张力，成战斗力

二十二、龙舟管理之怼“三树”

拔烂树，治病树，正歪树

二十三、龙舟管理之发展观、业绩观

不发展是企业最大的风险，发展是硬道理。

业绩是解决企业一切问题的基础和关键。

二十四、龙舟管理之反省和复盘（四个有否=龙舟四问）

有否过分骄傲和自大？

有否拒绝接纳逆耳忠言？

有否不愿意承担自己言行所带来的后果？

有否缺乏预视问题、结果和解决办法的周详计划？

二十五、龙舟管理之铁军开型团队“四驱”

铁的纪律驱动，大的利益驱动，好的指引驱动，柔的情怀驱动。

二十六、龙舟管理之团队融合“4字方针”

统，融，新，深。

二十七、龙舟管理之三个导向

目标结果导向，市场导向，问题导向

二十八、龙舟管理之经营人的四动模型

上靠文化拉动，下靠制度推动，后靠机制驱动，前靠领导带动。

二十九、龙舟管理之四性

原则性、系统性、预见性、创造性。

三十、龙舟管理之带团队“四带”

带野心，带梦想，带欲望、带状态。

三十一、龙舟管理之三个深度

深度思考，执行到位；

深度学习，掌握到位；

深度工作，结果到位。

三十二、龙舟管理之两大手法

立破并举  虚实结合

三十三、龙舟管理之三抓

抓常，抓细，抓长。

三十四、龙舟管理之大营销四部命名

客户推广部、客户成交部、客户成功部、客户满意部

三十五、龙舟管理之运营管理“四抓”

抓好机制建设，建立纵向贯通、横向协调、畅通高效的组织管理体系；

抓好战略筹划，突出抓好谋篇布局、稳妥推进；

抓好方案设计，聚焦难点，形成落地方案；

抓好既定工作任务的落实、监督检查、分析、优化。

三十六、龙舟管理之经营哲学

实事求是，企业“三观”，联系、矛盾、重点和发展的辩证关系

三十七、龙舟管理之目标管理

OKR  KPI

三十八，龙舟管理之管理层“六个必须”、全员的“五有一讲”

管理层六个必须：必须对司忠诚，能听指挥

                必须善谋绩效，能打胜仗

                必须锐意进取，勇于创新

                必须科学统筹，科学管理

                必须厉行管理，从严带队

                必须作风过硬，作出表率

全员的五有一讲：有忠诚，有能力，有干劲，有责任心，有结果，讲职场规则。

三十九、龙舟管理之标配

晚上开会，晚上培训

四十、龙舟管理之三化

公司平台化，员工创客化，用户个性化

四十一、龙舟管理之四个切实

切实落实责任，切实精准发力，切实强化合力，切实加强人资。

四十二、龙舟管理之追求三个实效

在统一思想、凝聚力量上取得实效；

在认清职责、强化担当上取得实效；

在推动执行、见诸行动上取得实效。

四十三、龙舟管理之企业文化运作

学懂  弄通  做实

四十四、龙舟管理之利益和命运共同体“三共”

理念共通，成果共享，责任共担。

四十五、龙舟管理之操盘“三力”

方向引领力，发展联动力，多元融通力。

四十六、龙舟管理之产品操盘四化

产品活化、场景化、情怀化、文化元素IP化。

四十七、龙舟管理之龙舟营销四件套

场景，IP，社群，传播。

四十八、龙舟管理之操盘价值两大运作

价值跨界，价值互联

龙舟管理，是在经过自身实际职业工作中反复实践和比较、根据各种复杂变化和实践发展，不断深化认识，不断总结经验，不断实现龙舟深度思考创新和实践创新良性互动，在这种统一和互动中发展而总结提炼、优化、校正而成，将继续用于龙舟自身本职工作中，并持续丰富龙舟管理内涵、外延和手法，唯如此，龙舟管理才与时俱进，显示出旺盛的生命力和强大的战斗力。

                                               王龙周

                                         总结于2018年1月1日