投资人项目手记（23）

一、项目情况：

团队已将项目前期落地运营两年.全新b2b模式线上线下运营服务餐饮便利店渠道.美菜服务餐厅后厨（生鲜食材）我们服务餐厅前厅（酒水饮料）线下降低传统经销商成本10-15%，帮助拓展增加营收20-30%，线上让餐饮店家享受一键下单，全品类标准化送达的服务体验.优化餐厅采购流程，降低采购成本.我们不买货，不囤货，不改变现有快消品价格体系，合约体系，不与传统经销商形成利益竞争冲突，对比美菜，我们物流及运营成本更低，模式扩张更快，对比传统电商，区别于传统电商平台的自运营模式

二、项目优点：

1 团队核心成员有创业经历

2 团队在产品，技术，运营，财务都有合适的骨干。

3 做了市场分析及解决方案的讲解。

4 做了未来三年的业务规划和财务预测。

三、项目建议：

1 这是一个竞争非常充分的市场，应该争取重构，找同盟军，用降维的方面参与进来，而不是把一般的都经销商都放平台来。进取型的，愿意变革的，成为你的同盟军，甚至是投资人，其他一般的，做得不好的，都要成为平台革命的对象，要让这些竞争力不强的，退出市场。

2 运用补贴这个事，要慎重，很可能召来羊毛党。即使要用，也要让品牌方出这个钱。

3 财务上表达错误，在预期收益这页，收入900万，补贴360万，说是利润540万，还有很多的成本和费用没算进来，这是540万连毛利都不是。

4 这个项目运行了两年，应该有一些数据可以进行分享，如果没说明，投资人会认为是运行情况一般或者比较差。

5 一上来就异地扩展和运营，投资人还是很担心团队人力资源是否能跟上。还有就是敌情不明，造成不接地气，从而影响效果。