2021-11-22

转介绍新的业务机会

老客户转介绍新客户在销售界是一种成本低廉、成交效率高，客户信任感最容易建立，非常有效的开发新客户的方法。

转介绍5个技巧

1.趁热打铁，就是要把握好时机，在获得顾客认同以及信任的同时及时提出来转介绍，并且真诚的感谢对方的帮助与支持。

2.画圈，提醒顾客转介绍的人群范围，给出正确的指引。

3.痛点和价值，询问有没有和您一样问题的朋友有这方面需求的，并且一样积极正能量，一起进步的小伙伴。

4.互惠与奖励，给顾客一个帮你转介绍顾客的理由无外乎以情感人、以德服人、以利诱人这三招了。

以情感人：把顾客发展为朋友，很单纯的友情，平时你也把她的事情处理得很好，顾客也感谢我们。这个时候请求已是朋友帮你介绍新顾客，那么顾客一般都会因感激我们而乐意介绍新客户给我们。

以德服人：有时候，我们的顾客喜欢表现自己，喜欢赞誉，喜欢我们对她的认同和赞赏。这个时候我们多给他舞台，多让顾客发光，多赞美她的影响力，那么水到渠成，我们要她介绍她熟悉的朋友给我们认识，她也会欣欣然去做的。

以利诱人：有时候我们遇到的顾客很现实，遇到这样的顾客，我们就直接跟她谈，让她满意，这样我们就可以顺利地得到她的转介绍。