时光流转，初心不变

        我是贾宁生，哏都暖男，最懂社保的保险专家。说起我与保险行业的缘分，那要从高考报志愿开始。

        那是2003年，高考赶上非典，数学考题又很难，分数不高，原本想读法学，只能退而求其次报了当时的冷门专业，劳动与社会保障，很多人恐怕到今天也不知道还有这个专业。大学四年间，学习研究的就是现在的热点话题，人口老龄化，养老和医疗的解决。本科毕业，又考入了社保专业全国第一的学校，武汉大学，继续学习两年，专业又有所精进，在东湖水边，珞珈山上，研究此类民生问题，或者，责任与使命的种子就在那时种下。

       而到找工作时候，市场对这个专业并不是特别友好，广投简历，各种面试之后，感谢农行客服中心收留，11年前的三月，开始参加业务培训。总行客服中心的工作经历，让我接受了最基础的职业化训练，认识很多好朋友，客户至上，始终如一的理念一直常存心间。在农行工作的期间，或许是年少气盛，总有专业情节，觉得自己所学六年，却没有学有所用，感觉有些遗憾，于是转考公务员，选的是与专业最接近的社会保险基金管理中心，本也不太了解这个单位具体是做什么的，因为名字接近，觉得自己会有天然优势。进入之后发现，这个工作完全是实践性，把养老、医疗、工伤、生育、失业的具体政策执行和办理内容全部都了解和掌握了，理论结合实践。后来，因为这种一线柜员工作，自己觉得简单重复，加之收入不高。于是离开了公务员队伍，选择到了当时还算可以的商业地产行业的一家国企。完全不同的行业类型，再一次从零开始。这家国企的工作经历，主要商场招商运营，当时一个商场的项目，全部招商和开业前期工作都是我一个人在负责运作协调，实现了按期开业。这段工作经历，让我不再恐惧销售和业绩考核，始终会以一个平静的心态去面对。

        兜兜转转做了三份工作，银行，公务员，国企，但我依然迷茫，并不知道职业生涯的未来发展会去向何方。房地产行业不再是一个风口上的行业，日常运营工作中的面对的种种问题也让人头疼，于是在招聘网站更新了简历，继续寻找机会。然后就接到了大都会人寿的面试邀约电话，我对保险公司并无反感，毕业七年间，看着自己在学校里的学到的那些，一步步变成现实，养老和医疗问题变成了社会大众都普遍关心的问题。事业说明会，职业能力测评，面谈沟通，一步步的甄选流程让我对这家公司充满敬意。然而我对自己是否能做好这份工作仍然没有完全的信心，不能做出决定。在此要感谢我的夫人，当做出这个职业生涯的重大决定之时，她和我认真探讨，分析利弊。她陪我一起回了母校，社保中心门口，明知道自己的老师和同学都在里面，而回想毕业后的这些经历，觉得无所成就，无颜面见同学师长。也是在那一刻起，终究下定决心，如果十年后自己再做选择，肯定不敢再进保险行业。现在如果进入，即使输了，也不会后悔，换个地方还可以重新开始。而如果没做选择，十年之后，一定会后悔。

        而当进入保险行业之后，会发现，过去的积累都是财富。首先，对保险的认知，因为我的亲身经历，我会比一般人都更加深刻。虽然我是专业出身，但是也并没有做到毕业就买保险，第一份保险是在父亲生病住院之后才有意识买的。在那一次住院之前，我印象中，父亲的身体都是健康的，从小只有他带我看病。那一次，他病倒了，从县城医院转院到北京。那时候医保还不能异地联网结算，所有的花费都只能先垫付，大夫只是按方案治疗，没有人会告诉，这个病花多少钱才能结束，过几天就会通知去缴费。大夫很忙，也不会详细解释这个疾病的未来发展，治疗方案，比如一种需要长期服用的药会给四种选择。这种不确定性给人特别大的压力。在那个期间，我遍查资料，甚至看医学论文，对这个疾病的发生发展都充分了解和学习。也是从那个时候开始，认识到健康管理的重要。家里有人不幸生病之后，面对的压力，来自于各个方面，费用，时间，医疗资源等等。在那之后，我投保了第一份重疾保险，十万保额，条款是自己对比的。我知道这保额不够，而当时确实保费不足。而在投保后的多年，我并没有感受到那家公司以及代理人的服务水平，我的亲身经历，让我对保险的重要性有了深刻的认知，也对代理人的服务有非常高的要求。在经过大都会的培训之后，我对量身定制，终身服务的理念就非常认可，根据客户的财务分析情况，做出保额充足，保障全面，保费合理的方案，保单的售出，不是服务的结束，而是服务的开始。

        一入保险深似海，转眼间三年已过，这三年时间，我感觉自己的成长进步速度非常快，超过之前几份职业，主要原因是创业的状态，充分调动了自己的积极性主动性。我收获了客户的信任，100多位客户，过亿的保额，有过去的同事朋友，也有转介绍，新认识的，因为保险而结缘；学习了医学、法律，金融，教练技术，团队管理等多方面知识技能，尽我所能给客户提供服务和支持；建立了自己的团队，不再是一个人战斗，团队氛围融洽，一起组织活动，吃饭聊天；因为社保的专业背景，我成为了公司社会保险课程的讲师，所讲内容也是受到大家普遍欢迎。

        作为一个对社保有深入了解的商业保险从业者，我对这份事业有更加深刻的理解。未来的保障体系一定是社保做基础，商业保险做重要组成部分。未来的职业生涯，我有三个目标，提升自己的专业度，整合资源，为客户提供更好的服务。扩大团队，辅助更多的人成长进步；出一本书，记录和客户和团队共同经历的故事。不忘初心，继续前行。