思考商业（二）

        上一篇文章说到，在商业世界里，是做“事”重要，还是做“人”重要？我的理解和体会，两者都重要，而且是围绕着人的需求，做事是最重要的。

        这句话可能不太好理解，我可以这么讲，大家都想赚钱，好，现在市面上大多数人靠什么赚钱？靠意愿赚钱。我们把目光的第一定位点就放在了钱上，为了钱，我可以做这样的事，为了钱，我可以做那样的事，把赚钱当成了目的，所以我们做什么事就无所谓了。谁给的钱多，我就去哪，这是打工者的境界。

        不管我适不适合做这件事，能不能掌握到做这件事的方法，只要凭借意愿，就能达成目标。这是一个非常危险的思维。

        赚钱好比处对象，事业好比婚姻。我凭着强烈的意愿，全心全意就能找到好对象，有一个幸福的婚姻吗？显然不是。赚钱也是同样的道理，婚姻需要两个人的同步，赚钱也不是一个巴掌拍响的事。

        赚钱是需要做事和人的需求同步，你事情做的非常好，无可挑剔，但没有客户买你的账。你拿着从海里打捞的鱼，去草原卖给狼，无论打捞技术多高超，鱼肉多鲜美，仓储物流多先进，狼是不会给你一分钱的。同样，我知道老虎也吃羊，我从草原拿到羊肉，去森林卖给老虎，无论我的挑选，生产，运输，设立分销点，哪个环节做不好，老虎不是不爱吃我的羊肉就是买不到新鲜的羊肉，老虎还是不愿意和我交易，把钱给我。

        所以，赚钱需要做事和做“人”的同步，有的人陷入做事的区域里，有的人陷入了搞人际关系的区域里，单一奋战哪个区域，都带不来事业的成功。

        最近，我看一本商业百科书《认识商业》，很受启发。我们对外要面对商业趋势和市场营销，对内要做好建立团队，企业管理，人力资源管理和财务管理。所以说，这是一个很大的系统。可能不是每个生意都要有这样完备的商业体系，但围绕了人做事的几个几本模块是必备的，比如商业趋势，市场营销，建立团队管理团队等等。

        其实，上一篇里的做“人”包含两层意思，第一层是发现人的需求。第二层是发现有才能的高质量人才。前者是做市场，后者是组建团队。这两方面都是不能有差错的。

        你觉得组建团队要找什么样的人，有钱的，有意愿的，有社会关系的，有专业才能的，还是私人关系好的？我们下一篇接着聊。