好方案就是印钞机，好文案卖货4步骤。
做任何一件事情之前，我们知道为什么而，做了要有什么结果，如何做，有哪些具体的方法和步骤？写好的卖货文案也是如此。
1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
3、赢得读者信任
4、引导马上下单
作者建议写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以标题的方法放在最后一章，我们逐一来看如何写一篇爆款文案。
一、激发购买欲望
你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
要点：1讲卖点，是否是读者想要的；2表达生动精彩，写到读者心里长草、心痒难耐
本书第一章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
1.0激发购买欲望
每个人的钱都是有奶的，他只会买自己非常想要的东西。文案的第一步，是激发顾客想要的东西，让他“心里长草”，无法轻易走开。
1.1感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。
眼睛：你看到了什么？
牌子：你闻到了什么？
耳朵：你听到了什么？
舌头：你尝到了什么？
身体：你感受到了什么？
心里：你的内心感受到了什么？
当你描述这些感受时，你已经占领了读者的遐想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会到产品的美妙，他的购买欲望随之升高。
成功的关键：你真的用心体验过！玩个角色扮演，准备一个本子，一支笔，以及一份你的产品，然后告诉自己：我是来购物的，我刚刚花了钱买这个产品，我咋样。
实践练习：自家的枇杷
不冷不热的五月，正是吃枇杷的季节，送完孩子回家看到桌子上黄橙橙的枇杷，忍不住口水就上来了，先吃几个再去学习，更有动力。
袋子里面的枇杷均匀的躺在袋子里面，白色的袋子把成熟度不一样的枇杷深浅不一的颜色，衬托得格外明显。首先挑选了一个又大又黄的枇杷，从花凋落的顶端，轻轻往下一撕，果肉立即就显现出来了。和超市购买的枇杷不一样，自家的枇杷，果肉颜色更鲜黄一些，当皮和果肉剥离的时候，果肉的水分无法控制的从果肉溢了出来。
在撕开果皮那一刻，一股淡淡的果子味就散发开来，让你抑制不住冲动，想要马上剥完所有的皮，一尝滋味。
等着急的剥半颗果子的皮的时候，就可以张嘴咬一口了，这时果肉的鲜香从舌头一下就扩散到了喉咙深处，果核处还有饱满的汁液，顺着剩下 的半颗流到了手上，赶紧吸一口这个果汗，把剩下的果皮再撕掉，剩下的果核去掉，把阁下的半颗枇杷肉送入口中，正好填充了刚才上一口吃完的空缺。而手又止不住的去挑选下一颗看起来更好吃的果子。
吃枇杷就像是中彩票一样，看起来果皮橙黄，但是吃起来也许果肉会比较淡。而看着果皮比较淡黄，但是果肉吃起来甜而不腻，口齿留香久久不散。时而一颗好吃，时而一颗更好吃，让你吃枇杷的手根本停不下来，因为你总想着一颗也许更好吃，直到你吃到肚子再也装不下了为止，或者是袋子空空如也，你才会善罢甘休。
总结：感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心理的感受。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好厅心体验产品，用充满激情的方案感染顾客。
1.2恐惧诉求
正面说常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的“恐惧诉求”！
恐惧诉求，方法运用：
严重后果
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品
痛苦场景
说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
购买产品
到你的文案中去寻找解决方法。
总结：①恐惧诉求适用 范围：省事型。②预防型和治疗型产品。③恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
1.3认知对比
认知对比方法运用：这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
》描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
》描述我们：产品好+利益大。当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂，我们来看3个案例
总结：
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
1.4使用场景
你可能会问：“怎么才能想出来那么多使用场景呢？”
答案：洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？
总结：
● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
1.5畅销
即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。如此普遍的心理，我们能不能用它来做营销？当然可以！当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
总结：
● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买
1.6顾客证言
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。启发：所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客。
总结：
● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
二、赢得读者信任
你的任务：让读者相信产品真的很不错。
要点：消除读者心中的疑虑和警惕，用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为最终成交打好扎实基础
2.0赢得读者信任
》塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
》描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
2.1权威转嫁
总结：
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2.2事实证明
总结：
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
2.3化解顾虑
总结：
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
三、引导马上下单
你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
要点：文案必须让读者意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味
3.0引导马上下单
3.1价格锚点
3.2算账
3.3正当消费
3.4限时限量
四、总揽全文，标题抓人眼球
任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！建议：先写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题。
4.0标题抓人眼球
4.1新闻社论
4.2好友对话
4.3实用锦囊
4.4惊喜优惠
4.5意外故事