薛兆丰的经济学课101

柠檬市场的故事

人类遇到的约束分为四种，一是东西不够就分析人们是怎么抢东西争东西的，二是生命有限，人们在有限的时间里怎么分配现在的商品和未来的商品，三是信息不对称，要互相依赖，四是人们互相怎么协商。

1、互相依赖与人际互信。生活在社会中就必须与别人合作，这样得到的要比一个人独自生活要多的多，问题是没有任何一个人是值得绝对信赖的，我的父母配偶亲戚当然信得过，但总有一些他们知道而我们不知道的事，总有一些他们可操控而我们事前没有办法操控，所以问题是两方面的，一是如何与别人紧密合作，二是如何防范在合作之中，由于别人做出的一些不受我们控制的行为而受损。

例如我盖1栋10层大楼，要花10万元，一开始把10万给建筑方，结果对方拿钱就跑了。其后吸取教训了，说楼先建好再给钱，结果楼建好了，我找到各种理由只给建筑方8万。第三种说不能修完才付钱，修一层付一层的钱，地位平等了吧，没有，建筑方修到五层就不修了，我的5万付出去了，然而已经做出来的五层楼的价值就远没有预计的一半。这个很粗糙的故事是说与人之间合作的时候，互相欺负的能力是随着时间的变化，事情的进展而变化的。

2、信息不对称引发侵权行为。人与人之间有着各种密切的依赖关系，但由于信息不对称，总会有一方欺负另一方的行为。表现之一是欺骗，其二是偷懒，合作一方没有真正的卖力，表现之三是逆向选择（？）设置了一些选择条件，但恰恰把那些不愿意吸引过来的人吸引过来了，四是道德风险，保险公司卖保险，本是要对冲意外发生的成本，但人们买保险以后就变得肆无忌惮了，做事情更加掉以轻心，却增加了意外发生的机会，这种行为保险公司不容易控制。第五是利用某种优势敲竹杠。

3、柠檬市场的故事。柠檬在美国可以是一个俚语，指那些成交了以后，买家才发现有问题的汽车。买一辆车特别二手车，它的毛病不是买车那一瞬间能发现的，有时要开上一段时间，甚至开上一年，经过四季的变化才知道有哪些问题。假设100位二手车的卖家，车的质量从1元到100元平均分布，另外有100位买家想买二手车，而且这些买家对每辆车的估值比真实的价格高50%。如果每一辆车都能顺利卖出去的话，买家和卖家皆大欢喜。现在加一个条件，如果我们只有卖家知道自己车的质量，买家不知道，但买家知道这些车的平均质量。那会发生什么状况呢？买家知道自己随手买到一辆平均质量为50元钱的车，愿意付出的价格是75元，高一点都不会愿意。此时100辆车中价值超过75元的车主就会退出市场，他们不愿意低于75元的价卖自己的车。市场就剩下了较低档的车，即质量从1元到75元之间的车了，接下来买家知道了这些，剩下车的平均价值为37.5元，他愿意付出的最高价就是56元了，那么那些车的价值超过56元的车主也会离开市场……循环往复几次，结果是市场崩溃。

市场之所以崩溃，并不是因为市场里面有低端的产品，有低端的产品不重要，可以卖低价。崩溃的根本原因是那个假定的买家不知道每一件商品具体的品质的条件。

4、人际互信并不天然存在。经济学家乔治.阿克罗夫在1970年用上面的例子写成文章《柠檬市场：质量不确定性与市场机制》，后因此于2010年获得了诺贝尔经济学奖。文章发表后学界意识到那种市场崩溃的状况，是来自人类社会一开始就遇到的约束条件，即人与人之间本来是不存在互信的。人的脑子是没法相连的，高品质的产品与低品质的产品区分开来需要很大成本的，而这一问题不解决，就会出现劣币驱逐良币的现象。当消费者无法区分产品的优劣时会离开市场，卖家也会离开，市场就会崩溃。

所以一个卖假冒伪劣商品的人，伤害的不仅仅是那些买了商品的消费者，这行为还具有了严重的外部性，也伤害了那些本来在卖优质产品的人。问题的解决途径是如何把商品的品质准确的体现出来，这是信息不对称问题的核心。

20180926