《从受欢迎到被需要》

第二周思考题

Q1:梳理你的周围人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

答:运用10/20/50法则把人脉分类，根据对他们的了解程度分类备注，分程度的花费时间精力

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

萌姐创办了极北咖啡，喜欢咖啡以及做咖啡类生意的朋友可以加深认识，如果你是刚创业或者对自己现状不满也可以找萌姐，她还创办了下班加油站，专门助力青年成长，萌姐还做了5年电商主营化妆品和文创类，有需要的可以放心找她。

Q3:请你举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

答:比方说我早些年有做兼职，给人家交押金做刻画，压个三五百的算是材料费，完成一定的数额押金方可退还，但是每去拿一幅画还要再另外交一部分，完成的不好还要重新再做，不然那副画的押金就不退还，周而复始，放弃了觉得可惜，不放弃自己又要源源不断的投入成本，原本是打算挣钱的，结果全下来挣得钱还不够押金钱。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

有一回公司交总结要用QQ邮箱发送，但是自己总是发送失败，原因是电脑字体大小不对，可是自己对电脑操作几乎除了打字其他都不会，自己也没有电脑玩的好的朋友，最后没办法找来公司的电脑技术员来调整字体才把邮件发了。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

答:①在做方案的时候把自己的想法跟对方的做个简单对比，一方面找出自己所做方案的优点以及能给对方带来的好处，另一方面换位想想这样做会带来的不好的后果有哪些；

②每月给员工制定个人月指标时会分析一个月制定个人完成10.万业绩可行吗？结合当月天气季节还有节假日，再想如果前10.天不完成5万会对后面的完成增加困难，行为前半个月生意要更加好些，其次制定节假日活动方案，以帮助员工更好的完成指标，并且完成还有额外奖励，最后告诉对方如果自己不努力完成就拿不到额外奖励，自己的提成点数也会受影响。