为什么说猎头比HR招人更厉害？

前两天恰巧和一位地产公司的人资负责人交流时也谈到这个问题。我当时是这样回答的，“猎头工作的本质是销售，销售工作要做得好，往往需要狼性，而狼 是嗜血的，记得动物世界中讲过，一只西伯利亚狼为了捕食猎物可以追逐千里，长达数月，这所谓狼行千里吃肉……而HR人员，可以说当初很多HR之所以选择从事人力资源工作，正是因为不喜欢从事销售市场类工作，才选择人事和行政工作的。所以，即便HR到后来遇到职业瓶颈转型做猎头，往往也不一定会做得很好，原因就是缺少狼性 ”

另外，专业的猎头顾问需要具有360度的专业技能。对客户方所在的产业、行业、标杆企业都有专业的认知。对客户方领导层、用人部门、HR部门各方的需求也有深度的了解。猎头顾问在候选人寻猎时往往会看上千份人才简历。同时，对候选人与企业的匹配性也会从“合意”（价值观匹配）、“合心”（性格匹配）、“合适”（能力匹配）三个层面共同去思考。

猎头为企业寻猎人才时，往往都是高级职位或核心岗位的核心人才，所以必须遵循“A模式”，来寻找A级人才。

最后，还是上面说过了，猎头需要有优秀的销售功底，尤其是说服能力。因为很多时候猎头寻找的人才，往往都是客户方企业期待的目标企业的在职人员，这些人才往往并不想换工作。甚至跳槽到一家不如自己所在企业排名的企业去。这意味着猎头所服务的客户企业开出的物质条件并不是总高于候选人现在的企业。这就需要猎头顾问对市场、行业、竞争对手，人才的职业背景、家庭情况、价值观性格等资料深度了解、分析、判断，基于对企业客户负责，对人才负责的前提下，制定出最能打动对方的说服方案。

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