冯唐 | 摆地摊，也要做自己熟悉的行业

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文 | 冯唐 

人人都做点生意，仿佛可以回到了小时候，很多街巷的面貌，吆喝声、五彩斑斓的小物件、马扎子、手写的招牌、梧桐下几片叶子…正是因为小贩地摊，生活有烟火气，有活味儿。

那么，摆地摊儿是主业，还是副业，是要延续你现在做的事儿，还是跨界去做别的事儿，都挺讲究。谋定而动，是成事的基础。

我建议：摆地摊，也要做自己熟悉的行业。

大家总认为我是“斜杠中年”，好像什么都沾一点。但我不得不说，这有一个悖论，虽然讲跨界，但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。

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曾国藩说：“主气常静，客气常动”，“主”是“主人”的“主”，“客”是“宾客”的“客”。“主气常静”，就是当家做主的时候，非常熟悉这个环境，你可以很安静；“客气常动”，到了一个陌生的地方，到了一个不熟悉的领域，你会发现有很多的躁动。

“客气先盛而后衰”，就是如果你到了一个陌生的地方，往往最开始的气势是盛的，但是你会发现各种不舒服、不熟悉、别扭，很快你气就衰了；而“主气先微而后壮”，如果是在你熟悉的地方，似乎你的气是微弱的，但这是一个长跑，时间长了，你一件一件的事成了，你的气越来越旺。

所以曾国藩之后又说：“故善用兵者，最喜为主，不喜为客。”就是善于打仗的人应该自己做主，在自己的主战场、主地盘，自己做主，打赢仗；“不喜为客”，不喜欢客场作战，这是曾国藩的看法。

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战场就是商场，商场也是战场。

地摊既是战场，又是商场。

从做商业的角度来讲，做自己熟悉的行业是主，捞过界，做自己不熟悉的行业是客。真正做的了主的人，是非常了解行业本质的人，一刻不停洞察行业现在的变化、未来的趋势，是不舍昼夜挖宽护城河的人。什么意思？你的优势在什么地方，把你的优势变成更大的优势，你的弱点在什么地方，把你的弱点变得稍稍小一点，就是所谓的“护城河”。

如何当家做主，如何有自己熟悉的行业？

选准切入的维度。

什么意思？挑什么地方是你的主战场。

你有几个维度可以挑，比如说行业。

对我来说，医疗、文化相对熟一点，但早期，其实这个行业范围还是蛮大的。比如说TMT，TMT就是像电讯、娱乐等等。比如说医疗，医疗下边又可以分一些领域，医疗服务、器械、药品、AI、移动医疗、数据等等。其实甚至还有第三层分类，比如说药品，有中药、西药；西药有OTC，就是可以在药店里买到的；有处方药，医生给你开药，你才可以拿到的等等。

华润做“十二·五”规划的时候，把一级的行业细分，又做了一个二级的深化，能有120个到150个左右的二级行业细分。你不可能把所有东西都弄懂，你如果想有自己的主战场，挑一个自己喜欢的行业。

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归根结底，做事还是要考虑周全些，所谓“谋定而后动”就是这样的。

管理是一生的日常，成事是一生的修行。加油吧！