内容电商 知识付费

                            内容电商

内容电商是在电商发展之路上必然会出现的产品形态，但也仅仅是形态之一。内容，就是让我们可以消费的信息，表现形式为图片、视频、音乐和文字。

那么从我个人对电商的立即，对内容电商进行一个抽象的定义：

内容电商，通过文字、图片、视频的表现形式，将商品的体验与文化传递给消费者的一种场景式电商销售模式。

大家都在谈消费升级，那么这个消费升级仅仅是涨价么？显然不是。

从“买东西”这个行为来说，消费升级是消费者对被消费商品、信息的要求越来越高，而追求和重视商品使用价值之外的附加值的消费心理现象。

消费者越来越注重产品功能性之外的东西：设计、故事、蕴含的文化及场景式的体验。

而内容电商在贴服着用户心理和消费行为之后的优点是什么呢？

进一步刺激用户的冲动消费，促成更高的客单价与购买转化。

                               知识付费

互联网时代下的变现方式主要包括有广告、电商、软文、打赏、知识付费

知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。

知识付费是在近几年才兴盛起来的，创客匠人、得到、喜马拉雅、微博问答、腾讯课堂... 越来越多的知识付费平台的接连而起，试图在”内容为王“的新时代分一杯羹。

几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

优点：内容付费的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 “ 创客匠人 ” 一样，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。

缺点：使用内容付费这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象

一些常见的知识付费形式：

1、音频分享

这一类形式最常见的就是罗振宇团队的《得到》系列产品，喜马拉雅上的付费内容等。音频类内容之所以风靡很大一个程度在于它的场景适用性强，对于自支配时间少的上班族来说，音频内容是最方便的一种形式。上下班的路上都可以学上一课，充分了利用碎片时间。

2、图文形式

从知识吸收的角度来说，阅读是更主动输入，它需要充分调动人们的视觉和思考力来进行学习。图片和文字的结合，也是比较主流的付费内容形式。

3、直播+在线互动形式

直播互动可以说是近年来大热的内容形式，除了游戏直播、美女直播这些形式，教学分享类直播也是异军突起。很多内容制作者会将直播与日常系列内容穿插进行，既是一种答疑互动的环节，同时也有助于提升学员的粘性。

4、视频录播

与音频相对比，视频可承载的信息和内容都更加充沛，同时也可以增加更强的趣味性。但制作这类内容对内容制作者的要求也高一些。

5、付费活动

除了教培机构常有的线下课程，现在线下分享讲座、沙龙等的形式也是日益丰富。这类形式除了嘉宾的分享本身能给消费者带来价值以外，同时也是扩展人脉、快速熟悉某一圈子的有效途径。

6、付费问答

与以上形式相比较，付费问答是更为个性化的知识服务。心理咨询师约谈、法律顾问等都可以属于这一类形式。而随着人们生活水平的不断提升，这一形式的普及度也会越来越广泛。

以上是几种常见的知识付费形式的分享。在人类生活水平不断提高和科技发展越来越好的环境下，知识付费可能是一个必然的趋势。从长远看，我们还需要不断思考，怎样的内容才能让消费者真正有所收获。