拼多多商家运营经验分享

一、拼多多开店秒杀同行的3类玩法拼多多平台主要是以拼团为主，在这些客户人群中，不仅有年轻的、中年的，还有老年人，客户群体可谓是非常之多。想要在这开店的商家，要先了解好平台的玩法，这样才能把店铺开成功。想要了解拼多多平台玩法，分别从客户群体、打造爆款、价格玩法等等入手。

1、拼多多开店客户群体拼多多店铺，主要分为主动、被动客户群和商家。主动客户群就是主动去搜索和寻找自己的产品。未成团，然后会通过微信、朋友圈等，去分享给好友，邀请来拼团。被动客户就是看到拼团价格比较便宜，就通过主动客户拼团链接了。商家这种主要是拼多多开店卖货的商家，这种主要是熟人之间的分享，更注重价格优势。

2、拼多多打造爆款爆款一定要是受众人群广的，还有就是要在质量上有保障。拼多多平台主要针对的人群，更容易接受性价比，所以，价格和质量方面最好都做好。产品是否具备爆款的潜质，可以先进行测款，或者去参考其他平台的爆款，不要盲目花钱推广，一定先用数据分析之后，再决定也不迟。

3、拼多多开店价格玩法价格玩法，其实，就是去看这类款式，受客户欢迎的主要价格是处于一个什么区间内。还有，很多商家会采取低价SKU引流，这种主要对于提升点击率来说，是一个不错的方法。如果说，你担心会亏本，其实，你就大错特错了。一般来说，很多人都会选择搭配购买。其实，最开始如果没有订单的时候，你最需要思考的就是怎么才能有订单。当订单不断增加之后，你就能更好的研究怎么玩，才能更吸引客户，产生更高的利润。

二、上拼多多秒杀活动前后都要做些什么？拼多多秒杀活动不仅能给商家带来更多的销量和销售额，还可以更好的推新款；要知道，销售额可是会影响第二天的商品权重的。所以，在参加完拼多多秒杀活动之后，要怎么做，才能进一步提升商品权重呢？首先，在商品被秒完了之后，要积极上架商品，这样能够提升商品第二天的排名；如果你什么都不做，那么，你就等于终止了秒杀活动，没有任何帮助。

1、上拼多多秒杀活动前拼多多秒杀活动最注重的就是售罄率，所以，如果你在上活动前，没有做好图片、详情页、评价等优化工作，一旦秒杀达不到平台要求，不仅仅自己的商品被关黑了，还会可能会导致秒杀坑位减少，各位商家都会受到损失。所以在上秒杀时，一定要尽可能的保证秒杀效果，为大家争取更多的坑位，而且这样商品在下一次报名时，也有更大的机会通过。记得还要用上WX、老顾客等渠道去宣传秒杀活动，这样才能提升活动的效果。

2、拼多多秒杀活动结束后商品在两小时之内，被秒完的话，在两小时后，就能手动改价、上架，大家就可以用这个商品去报9.9特卖。若秒完后，还有很多未成团，可以去做限量抢活动哦！这时，也可以开直通车、用多多进宝等营销工具做推广，进一步引流。这样就能充分运用拼多多的各资源位，将秒杀活动的效果最大化，带来更多的销售额，让商品在第二天得到更高的权重，占得更靠前的排名。拼多多是一个注重销量和销售额的平台，所以，如果你的单日销售额能够超过其他商家，那么，首页、推文等免费的大资源位，通通都到你碗里去了，根本不用担心没流量了！

3、最后，再给大家强调一下：做拼多多秒杀活动，一定要保证售罄率，挂了会被拉黑两个月的！还要先做好图片、详情页等优化，至少要有两个有效评价；商品秒完后，一定要及时上架，并衔接好其他活动，让商品排名更靠前！

下面就给大家分享几点，我个人对于拼多多活动的心得：

1、报名活动的商品，要注意选款和定价拼多多可以说是一个做特卖的平台，这样选款是非常重要的。在选好款之后，建议报名新品活动，因为不需要基础销量，而且还能为店铺主推款，做宣传及破零；

2、新品破零后，就可以尝试去做基础的搜索推广了新品,就不可以报拼多多上的爆款；再利用好多多进宝活动，为商品争取一个靠前的排名；

3、一定要设置店铺优惠券，或是自己店铺做一些秒杀活动。

4、有销量评价之后，开始报一些日常秒杀；在店铺后台报名，可以根据提示，去完善自己的店铺；

5、若是品牌的商家，可以定期去报品牌清仓，或是抢新等的活动。提报拼多多活动，可以让商品链接得到一定的加权。当然，日常运营也要做好，例如标题、图片及详情页的优化，还有访问量、击率和转化率。如果直通车的点击率低ROI低了，这也是正常的。慢慢来，成功的可能性是非常大的。