治军严明，体恤下属，空降经理人学习榜样：历史名将田穰苴

司马穰苴

《史记·司马穰苴列传》记载在晏婴推荐下，齐景公起用田穰苴，解晋国，燕国入侵之困。田穰苴是个明白人，之前即无战功又无威望，突然提拔起来做三军首领，有战功的将领及老兵肯定不服气。为达到令行禁止目的，田穰苴主动要求派个有威望的监军给自己，这样下属不看僧面看佛面，再有怨言，也不敢明面上表露出来。

齐景公应允了田穰苴的请求，派了宠臣庄贾作监军。没想到庄贾完全没把田穰苴放在眼里，仗着是齐王的宠臣，没把监军的差事压根就没当回事，故意拖延，在家喝酒作乐，与田穰苴约定的是正午在军营门前汇合，直到傍晚才慢悠悠赶来。

田穰苴作为军人，又一身正气，哪里受得了这般羞辱，正午一过，就让手下撤掉计时工具，直接在军中宣布了各项严厉守则。等到庄贾到来，拿其开刀，正法，祭旗，后齐景公派来的赦免使者，因飞马入军营，坏了军法，即便是齐景公派来的使者，也一样进行处罚，斩首了使者随从，并砍了左侧车杆及马匹。经过这两把火，田穰苴立刻在军中竖起威信。

田穰苴立军威一事，不由想到孙武用宫女布阵，斩杀吴王爱姬的故事，类似的举动，都解决了令行不出问题。没有严明纪律作约束，没有令人生畏的惩罚作保证，想要顺利完成一件事，则困难重重。

行军打仗，田穰苴遵循的是致胜法则，把一切影响取胜的不利因素，都排除在外。对内烧了第三把火，一改以往日军队内部官僚作风，主动当起了士兵的勤务员，日常起居，事无巨细，只要是涉及士兵的事项，皆亲自过问，安排的妥妥当当。

在行军途中上，田穰苴毫不吝啬，主动将自己的食物及物品分与士兵一起享用，与士兵一同起居。遇到这样的好将军，士兵个个感恩戴德，就连生病的士兵都争着要到前线为田穰苴卖命。

田穰苴的这一做法与大将吴起类同，懂得收买人心，吴起与士兵同甘共苦，爱护士兵，有士兵生了毒疮，吴起则放下身段用嘴帮士兵吸脓。士兵拥戴吴起，打起仗来不怕死，都愿意为吴起拼命。与齐军打仗，吴起为了不让鲁穆公怀疑自己有通齐嫌疑，一剑杀死出身齐国的妻子，为了功名，前途，其冷血程度，令人不寒而栗。吴起是个双面人，其本身具有阴险一面，在人格品行上，田穰苴一生为人，则更受敬重。

晋国，燕国得知田穰苴治军成效，看到齐军士气高涨，心生胆怯，主动往回撤。田穰苴治军严明，起到“不战而屈人之兵”的威慑效果。齐军借着高涨士气，顺势猛攻，将敌人打得落花流水，取得战役的全面胜利，在诸侯中，为齐国竖起威望，使晋国，燕国再不敢轻意前来进犯。

田穰苴行之有效的带军方法，对企业管理具有一定的借鉴意义。空降企业的职业经理人，有很多做不长，刚到企业没有威信，又放不下身段，思路虽清晰，能高谈阔论，方案做得也很完善，但就是没有执行力，令出不行。时间久了，自己做得压抑，等到考核兑现业绩时，才发现并没有什么能拿得出手的，最终只能灰溜溜走人。

如空降企业的高管能放下架子，在未正式入职之前，能先到企业以员工身份进行考察，了解情况，把上上下下关系搞清楚，弄清利害关系，把企业内部矛盾及外部压力了然于胸，这样后续工作起来，就会得心应手，知道劲往何使，如何借力打力，从根本上解决企业痼疾。

刚入职就走上领导岗位，势单力薄，不知哪里是雷区，此时如能学田穰苴主动要求派一个企业元老级有威望的高管为监军，效果则大不同。工作推进上也会顺利很多，如有人胆敢故意找茬与你对着干，那他就是吃了豹子胆，不想在企业混了。

领导信任，能放权这是前提，奖罚分明，纪律严明，对事不对人，这是取得业绩的重要保障。如有违反规章制度，妨碍目标实现的违禁者，要大胆开刀，杀鸡儆猴，打得一拳开，免得百拳来。没有震慑人的惩罚制度，就会有人不配合，阳奉阴违，人浮于事，再好的方案也推行不下去。如想放开手脚大干一场，取得下属员工的拥戴则同样重要，如能象田穰苴，吴起一样平易近人，关心下属，不摆官架子，能为员工主动争取应得利益，将员工权益时刻放在心上，这样不但士气高涨，执行力强，职业经理人在公司的威望自然也就竖立起来。